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“更快更好更便宜”似乎只是暂时性优势，很容易就会被财力雄厚的对手打败，但是打造出创新性的商业模式却能成为游戏改变者。 4：寻找非颠覆性的颠覆 用Gain/Pain（得/痛）比来评估成功的可能性，即衡量一下给客户提供的好处及其需承受的成本和痛苦。作为投资者，我会寻找非颠覆性的颠覆：即可带来改变游戏规则好处但又无需对现有流程或环境进行重大变动的技术。简而言之：对颠覆性创新的接受不应该是颠覆性的。 非颠覆性至关重要，因为无论你带来的好处有多少都会因为接受解决方案的痛苦而打折扣，此外还有客户需要克服的供应商选择惰性。成功的初创企业可为现状带来几何级别的改进。如果你做不到好10倍，客户往往会宁肯什么都不做也不愿冒跟初创企业合作或改变目前配置的风险。 5：关注一个显眼、关键的需求 理想情况下，你希望解决的问题是显眼的、关键的（尤其是做B2B），相对于那些潜在的、长远性的问题来说其紧迫性要高得多。此类问题对业务造成了障碍。给职业和声誉带来风险。潜在问题尚未得到承认，兜售解决方案的成本很高。而那些长远问题是可选性的，也是初创企业最难推销的。透过“黑白”镜头审视其价值定位的初创企业可以相当的速度加速发展。 6：若要战便大战一场 大问题能带来大机会。去跟小市场有时候付出往往也要一样的多。重大的痛苦的问题是创业者的大机会来源，有着转化为具备真正价值的解决方案的潜能。解决也许着实不易但却能引领走向真正的创新。 关键是要到处看看，站在大趋势前面然后选择相关重大问题的解决办法以便能充分利用这一趋势。 7：专注于最小可行市场（MVS） 遵循精益方法论，陷入某个产品开发之中，被自己的最小可行产品（Minimum Viable Product，MVP）消耗掉精力，这样的创业者我见得太多了。尽管我经常听到产品/市场相适应的重要性，但是大家往往对市场并没有给予足够的重视。MVP当然关键，但是少了MVS（Minimum Viable Segment，最小可行市场）这个舞伴可不行。 MVS是指要专注于某个对你的产品拥有相同需求的潜在客户细分市场。定义并聚焦于你的MVS至关重要，否则的话需求各异的潜在用户很快就会把你的MVP拉向许多不同的方向。此外，由于在走向市场的早期阶段确保客户强烈推荐至关重要，你当然客户能相互推荐你的产品，而如果这些客户没有相同的需求是很难做到这一点的。 （责任编辑：职场达人） |
