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第三个是美容。美容其实是个好品类，客单价不低，对常做美容的人肯定是高频。这个品类的问题在于场景受限，必须发生在私密场合，在办公室之类的公开场合躺下来做个脸基本是不能接受的。场景受限带来第一个问题是推广不容易，用户见都没见过怎么回事，一上来就要接受陌生人到家里做美容，门槛太高。 最后就选了美甲。 首先美甲的客单价不低，频率适中。美甲的核心价值，在于美甲师为用户画在指甲上的那个图案，美甲师带箱子，装着胶和工具，操作起来简单，用户体验没有太多影响。用户场景也相当丰富，用户常常约在公司、咖啡店等公开场合。举例在成都，年轻姑娘们喜欢约在茶馆，边打麻将边美甲。场景丰富的好处是可以吸引更多的用户了解到上门美甲，例如有些老阿姨站在做美甲的小姑娘边上很是好奇，看着看着也问如何下单，争抢着下个单美一美。 二、如何获取第一批用户？ 由于是初创公司，我们从试运营开始，就关注如何能够低成本快速的获取自己的用户。啥都没有的时候，是朋友圈为产品带来了第一批用户。 第一件事，世界杯。团队趁着热点事件，策划了一个美甲款式的专题，还设计了一批手卡。美甲师给用户做完，会让用户选诸如：“我爱德国队“之类的卡片，美甲师会帮忙拍照。大部分客人紧接着就会发朋友圈，这样一来就吸引了一批慕名而来的新用户。 第二件事，跟ChinaJoy合作，给美美的Showgirl们精心设计款式， Showgirl都是美丽这件事的发烧友，而且她们朋友圈里的妹子众多。一发朋友圈感染一大片，单量迅速攀升。 除了朋友圈之外，我们还尝试了很多种不同的获取用户的方式：发传单、做活动、公司体验、各种互联网线上线下的展示广告、大号红人、线上流量合作。从结果来看，那些充分考虑了用户场景的尝试，最终取得了不错的效果。 例如，在地推环节中，我们做了很多的公司体验。所谓公司体验，其实很多做O2O的企业都不陌生，但是做好不容易。 首先是明确目的：为了单量还是品牌？我们对公司体验的要求不仅要有现场下单体验的用户，还要有持续的后劲，通过这次体验影响到更多的人下单。 其次是根据目的选择公司：从目的出发，我们选择了那些传播能力强的企业作为切入点，比如互联网类、文化传媒类、商务类公司。为这些企业员工提供体验，可以传播到更多的其他企业员工。 第三是设计好的体验方案：如果一家互联网公司有100个女性员工，我们大概会提供10个左右体验名额。但是对于没有机会现场体验的其他同事，我们会在前台留一些优惠券。这样整个公司的妹子们在朋友圈看到有人体验后，还会有第二重的激励来下单。 （责任编辑：职场达人） |
