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早前的VC投资很可能演变成为由巨头投资主导的局面，而不管从什么角度考虑，作为创业者，想要从这场战争中脱颖而出，要比以往考虑得更多。 笔者相信，在这场复杂的生态主宰战争中，需要把握好以下几个节点，将可能在未来能帮助创业者赢得些许先机。 首先，对于巨头平台服务的接入要视乎自身行业的地位而定，如果在这个领域和行业中处于一二位，特别是自身重点核心城市，要慎重接入服务的选择，虽然获取流量的方式正在改变，而销售数据对于O2O从业者来说，涉及到了盈利模型的设计，显得极其重要。 其次，要视乎市场的玩家而定，如果没有其他同行玩家，那么大可以说不，对于盈利模型的设计也要列为核心，以往那套不考虑赚钱PC流量模式早就过时了，在O2O是行不通的，而且如果没有足够的玩家，其实也意味着这个市场恐怕并不怎么好，遇到问题时不要总是画饼，生存当列为第一要务。 第三，如果你是跟进者，市场上已经有很多玩家，笔者认为让公司成为巨头收购的对象也是一个不错的选择，当你在市场处于弱势的位置，更要抓紧更多的流量资源，而也应该趁着一些合作，尝试进一步融资来取得扩大规模的可能，在这一点上，笔者认为支付宝会采取的行动，是个不错的契机，特别还有蚂蚁金融这个存在，同时，也要意识到即便未来京东和58同城合作，这两者也都是竞合关系的，这些文章都可以做做，要有太极思维。 第四，不少项目经常和笔者交流，询问笔者意见，笔者认为，不管O2O怎么玩儿，电商格局实际上已经出现了变动，前文已经说过这一点，基于此，笔者认为在毛利和频次之间，更为重要的是覆盖率，这里我觉得能讲的太多，就不多做解释了，但笔者说的覆盖率并非牺牲利润，亏损做补贴，世界那么大，滴滴的故事还是挺少的。 第五，作为挖矿者，其实还有一个给挖矿者卖铲子的故事，笔者给过一个社区O2O项目建议，建议他做社区广告，帮助其他项目做社区项目的推广，收取广告费，这是笔者觉得可以分摊地推成本的一个有效方式，况且未来O2O创业者很多，生鲜电商，上门收衣，起码会出现数十个个公司，不可能每个人都建立地推团队，他们对地面推广是有刚需的，或者做成一个地面的分众是个不错的选择，这个故事不是让大家都去做成分众，而是懂得如何灵活有效地降低地推成本，这将是O2O的生死项之一。
第六，如何防备巨头，如果你是一二位，又生怕给对手长大的机会而介入怎么办，我们差异化说都烂大街了，笔者认为，防备的招数则是切忌把自己的服务真的完全打包成一个SKU，要建立盈利模型，是需要结构化的数据的，就是一个具体的服务，一个具体的定价，而这一点平台接入一定会做这手准备，这里很妙，建议一二名商量好接入标准，这是避免不了的，滴滴和快的暧昧了挺久，58赶集撕逼后还是合并了，做O2O的，同行有时是最大的合作伙伴。 未来的复杂局面，对创业者来说必然充满挑战，也同时充满机遇，在这些神仙打仗的日子里，学会灵活借势，会帮助创业者走得更远。
实习编辑 韩浩强 （责任编辑：职场达人） |
