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B也是一毕业就进外企做技术，到30多岁出来创业。她的行业和我公司的行业有点沾边，算是一个产业链上的上下游，可以共享客户。
创业之后，我们联系比较多，本来是想分享资源，结果却意外见证了她失败创业的过程，我也总结了点教训。
第一个问题是她太不喜欢琢磨人了。外企做技术的人，大多没什么城府，状态比较自我。当朋友不错，创业就危险了。
创业以后第一次跟她见面，她意气风发，认为自己的团队技术非常牛，在行业很有名气，市场正好处于起步期，好多烂公司接单子都接不过来，凭着名气，已经有朋友给她投钱，再加上原先的外企里还有自己的死党照应，创业万无一失。
我本来还想给她介绍几个我的可以挖掘的客户，她问都没问我的情况，自顾自地说自己的想法和打算，我当时就觉得她还不像个做生意的。
因为不耐烦观察琢磨人，她对公司的管理基本照搬外企的规则。
核心团队，都比照外企更高一个级别发工资，并许以股份。后勤方面就订了一些绩效规则，比如给前台打分，按分数发工资。
我劝她，最好别搞那么死板，小公司，有时候得哄着点，就那么几个人，低头不见抬头见的。她不信，她认为，前台这种职位，随便招一个，按照规则管理就好了。
结果前台频繁辞职不说，有一次招标，前台不知是故意捣乱还是无意疏忽，差点出大错。
当然，创业失败的最主要原因，还是卡在销售上了，而归根结底，还是不会识人。
她那个外企里的死党，并没有像她以为的那样给她介绍客户。其实我早想到了，烂公司能接到单子，自有“理由”。在江湖上混，千万别随便说别人是“烂公司”。
而她觉得人家会把单子介绍给她的唯一理由，就是我们“关系”好，我的团队技术好。
等她反应过来的时候，其实还是有办法补救，就是找那个死党，或者相关人，死缠烂打，许以利益。
都这时候了，就别抱着道德优越感了，你带着兄弟们出来，你这时候有责任当牛做马陪笑脸弄单子。
可她明白真相以后，对她的死党产生了极大的不满，赌气不来往。去找别的老同事，她又拉不下脸，过去她并不把销售放在眼里。
好在，那时候行业好，就算没有外企推荐，还有其它渠道，B也拿了一些单子，但都不太肥，属于拼价格那种。
（责任编辑：晨鸿） |
