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我们内部在做头脑风暴的时候，都是用这样一套6P的方法写。我们公司服务的大都是中国最顶级的企业，包括360和阿里巴巴。我想通过这样一个活动，告诉大家这样一个方法，自己回去的时候也可以用。 我觉得创业公司，更加需要考虑，我如何真正去做个有效的病毒营销。 美国有一家水果搅拌机的公司，叫Franton。这家公司在10年前，是没有销售量的，它开始创业时，非常艰难。但他们想了个方法，把最新款的苹果和三星用两个自己生产的搅拌机、打碎。这样的视频每次在网上都获得上千万的曝光量，这家公司销量从100万到现在已经达到1个亿。 你认为这种活动策划的费用大概有多少？ 其实不会超过50美金，就这50美金，帮一家公司在10年内销量翻了千倍。 病毒营销的6P法则
我们来看看6P法则。 ① 定位。 我们在每次做活动的时候，不能跑偏方向，要想清楚目标人群和受众是谁，他们的媒介习惯是什么。他是喜欢早晨还是喜欢中午还是喜欢晚上分享东西？ ② 关联。 我们回想最近刷屏的一些案例，是不是跟关联性相关？我们去年帮宜信普惠做一个中国城市居民“肯借钱”排行榜，有26家电视台对这一事件做了曝光。我们帮宜信普惠梳理出一个slogan，叫“这个朋友肯借钱”。 当时我们在金融街竖了一个大牌，周围都是各个大银行，目的就是告诉他：银行不借钱没关系，宜信普惠借给你钱。这个中国城市居民“肯借钱”排行榜，关联性极强。比如四川台就会说：哎呀，这个成都人是最大方的；郑州人民就会说一万以上额度，郑州人是最大方的。 我们再回想一下最近的案例。凤凰做的一个H5，大家有没有印象？就是莆田系医院，各个地方莆田系医院的列表，就在朋友圈刷屏了。这是为什么呢？因为跟我们有关系。 我们再回想一下病毒视频营销，比如《穹顶之下》，为什么也会刷屏？因为它跟你的身体健康息息相关。所以它在1天的时间里，播放量突破一个亿。 我们回过头来再想想，滴滴打车做过这么一个H5：加班排行榜。比如，某一天加班最晚的可能是360大厦，可能是蓝色光标，可能是某个公司。有关联性的人群他就会转发，因为这个事情跟我有关系。所以我们在做事情的时候，一定要想，这个事情跟我们有没有关系，帮我表达了什么东西。 关联性的维度，还有那个“校门舞男”案例。为什么我要在11个学校门口跳那个简单的舞蹈，播放2600万次？ 你的学校在那里，它就和你的学校有地域关联，是有关联性的，所以它能那么火。
③ 趣味。 定位解决了传播方向问题，趣味解决了娱乐，解决了传播维度问题。趣味的维度非常多，大约有60多个维度，这里不一一列举。 ④ 传播。 我们做一个活动，七分靠内容，三分靠传播。在有限费用情况下，我们要思考选取怎样合适的传播策略。 ⑤ 参与。 我们做事情，跟其它的公司不一样，我们希望有更多的人群能加入一起玩。比如说校门口跳舞，很简单的动作，能发起各个地方、各个城市的人跳，这个就非常成功了。像“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”，如果只是在一个城市，那参与的人群就可能不够。 我和优酷有交流过，关于小苹果这首MV在全国的推广。他们在全国各地共拍摄了48支病毒视频，我们可以理解，是参与式的视频。在接近20天的时间里，每天都有2到3支的病毒视频，在优酷的首页被推荐。今天可能是上海小萝莉跳的《小苹果》，明天可能是山东一个大妈跳的广场舞，后天可能是某一个健身教练排练了《小苹果》的舞蹈。 因此，《小苹果》这首歌这么火，他们整合了推广费用，花了1500万人民币推广，才造就了后面的《猛龙传奇》筷子兄弟电影销售的奇迹。 ⑥ 转化。 活动过程中，如果我们始终一味都是在做噱头，没有及时收口的话，我们觉得转化的意义就不大。我建议传播费用要按照二八法则做，第一波的曝光可能在80%，但我们的费用控制在20%；第二波的曝光可能在20%，但我们要控制80%的费用放在第二波。
6P法则分解
（责任编辑：职场达人） |
