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卢大印：感谢陆总，其实陆总很好地从金融层次上怎么去用金融服务于我们实体经济，能够最终落地于实体经济。其实我自己也是有体会，过去我们期货行业就是一个浮在一个纯粹的经济上，没有把腿落地到实体经济，所以造成我们很多期货行业的容量，包括客户管理规模一直都不是很大，这一点分享的非常好。接下来工银标准其实刚才罗总分享的时候也提到，他们下面也有一些商贸公司，还有一些大宗商品业务也做的比较超前，这一点请罗总介绍一下你们好的经验。 罗浩：谢谢主持人，也是根据大会指定，我主要结合结构性融资这个主题谈谈一些经验。我主要想从两个方面介绍一下，第一个是因为工银标准是工行在境外最新的一次收购，可能大家不是特别了解，我想简要做一个介绍。第二个层面具体结合工银标准业务实际谈谈融资。工银标准是工行在05年在境外战略性控股收购原英国标准银行之后的一个平台，总部在伦敦，全国七个国家和地区有分支机构，在香港，亚洲，新加坡，东京，上海都有机构，这样可以为全球客户提供24小时不间断的市场服务。产品主要是三条，一个是保护利率汇率，信用股票的产品线，第二个是包括基本金属，贵金属，能源和铁矿石大宗商品产品线，第三个是债务资本市场，股票资本市场，投资并购咨询投资银行产品线。在大宗商品的产品线上我们说根据客户需求不同主要也分三大类的服务，一个是价格风险管理，主要是通过全球的主要商品交易所的通道，因为客户提供一些像场外的衍生品，以及场外经济的这么一个服务，包括电子盘服务。第二个是工银比较有特色的，它既是银行同时又具备一个完整的系统提供买卖的服务。这一点我觉得可以体现比较好的跟产融结合的主题。比如说我可以把实货合同提供结构性的方案，这样既可以做美元也可以做人民币的。这一块具体到结构性的融资产品上，经验谈不上，我们总结一下过去我们说做的一些案例的一般会具备以下这么一些特点。 因为我们知道结构性融资对于企业来说是一个比较好的债务融资的工具或者资产负债表管理的工具，也就是说企业将基于一些有自身有未来现金流的，确定性未来现金流的资产或者本身有一些高流动性的资产进行结构化的安全，这样的融资的工具。与传统的债务工具相比，除了实现融资之外还有额外好处，比如说优化企业资产负债表和拓宽渠道的好处，比较受企业的欢迎。 我们说其实从我们能做产品来说主要是两大类，一类是它的从融资的供给来说，这个钱是来自于资本市场，这样的话我们相当于是一个资产证券化的产品。还有一部分是来自银行双边的贷款或者多边银团的贷款，重点说说银行产品上的模式。在这点上我们又具体来说有两类的产品，一类是基于商品的预付款的模式，也就是说对于上游矿山或者冶炼厂把未来产出进行变现，一次性地我们通过一个商业信用的方式预付款进去，那么企业或者说借款人未来是通过供货合同来逐步的还本付息的，这是一个模式。 第二个是企业会有一些高流动性的资产，比如说全球认可的一些交易所的上市的股票，比如说一些债券，可以定价可交易的债券，或者基于实货的货权，比如说在保税库的铁矿石的货权，基于这些高流动性的资产我们提供的商品的买卖或者说回购的业务，我们跟客户的关系不是质押的关系而是商品或者说顶层资产买卖的一个关系，正是因四有这些买卖关系可以实现刚才说的一些好处。 （责任编辑：晨鸿） |
