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一是造物的能力。这是我们每个企业必须具有的的最强能力之一。我说的造物能力指的是创造这个世界净价值的能力，人们都说知耻而后勇，那个耻会成为你特别强的动力。2000年的时候，我作为中国第一位全球奢侈品的老总去意大利演讲，他们认为中国没有奢侈品，不知道为什么会给中国一个名额。那次论坛彻底改变了我对产业的思考和对品牌的思考。 那个时候我们是北方市场销售冠军，在论坛上我准备了特别漂亮的PPT，我是第六个讲话的。前面几家他们的PPT做的都特别简单，第一页全是四个老头的图片——爷爷、爷爷的爷爷……也就是他们的历史，这是他们巨大的荣耀。到了我讲话时，我大概在台上站了一分多钟，都不知道从哪里讲起。 之后我的助理推了我一下，说夏董，你爷爷的照片你也有吗？我说没有，就写5000吧。他们一片哗然。我说五千年的文化积淀，让我可以挺着腰杆面临全世界最好的品牌。 马上就有四五个人举手提问。第一个站起来就说，对不起五千年的文明确实值得我们尊重，但今天是一个奢侈品论坛，我想问你们有奢侈品的渊源吗？智慧在挑衅下迅速产生，我当时就说，有，你听说过红楼梦吗？这是中国一部关于奢侈品的巨作。 还有一个人说，我们西方人有一本书叫《人体工学》，中国有这样的理论支撑吗？站在台上的我当时无论如何都不能说没有，于是我说：特别有，还比你们早一千年。那本书叫《皇帝内经》，你们研究的是骨骼，我们研究的是经络。他们于是全鼓掌。 我说的造物能力，其实就是指我们要有本事让自己五千年的文化在你的创意里发酵。我们这些年做全球设计师空间，从国外请回来了很多华人设计师，我给他们唯一的说法是：你们回来吧，现在很多的华人设计师找到这条路，很多设计师品牌开始找到这条路。 因为十年前的耻辱让我这几年找到了一条路。在伦敦、巴黎、米兰、奥运会唯一的秀，我让全世界看到了不同。他们觉得好奇怪，居然可以把中国民间手工艺跟现代时尚玩的这么有意思、这么贴合。我还挽救了很多上游的工厂。他们说夏董我们实在做不下去了，要转行了，我说别转行，大家一起试一试。于是我们一起做几十美元的钮扣，用中国的原料，把民间手工艺大师组合在一起，比原来一年做几千万个钮扣都要挣十倍的钱。 二是造“式”的能力。虽然今天到了互联网时代，大家卖东西的能力都非常强，但我依然想说：我觉得自己独特卖产品的能力至关重要，这是创业者干的活。 三是造势的能力，也就是讲故事的能力。中国品牌最吃亏的就是讲故事的能力，我们有做好东西的能力，但是我们不会讲出去；我们有卖东西的能力，也不会讲出去。全世界的好品牌都是透过意想不到的好故事调起了消费者的胃口。 （责任编辑：职场达人） |
