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徐新是敲钟时站得离刘强东最近的投资人，在刘强东的商业世界中，她是陪伴刘强东最久的女人。2007年3月27日，今日资本为京东提供了A轮融资，合计1000万美元。当时连VC两个字母代表什么都不清楚的刘强东，只想融200万美元，徐新某种程度点燃了刘强东的野心，她觉得200万美元不够花，决定给5倍的钱。刘强东对徐新的慷慨曾心怀疑虑，但彼时B2C的第一波价格战开始，稀薄的空气已不容他思考太多。 就在上市前一天，刘强东收到了今日资本投资经理常斌发来的一份当年的融资商业计划书，常斌在电子邮件里说：老刘，看那会儿我们是这样看待你的，只有1.5亿美元。“其实那时他不会告诉我估值。”刘强东说，“徐新非常看好这个项目，告诉LP（有限合伙人）这个项目至少能赚十倍。”刘强东则对徐新说，这不是他所想的收益，徐新立刻眼睛放光，问你觉得我能赚多少倍。刘强东狡黠一笑：“还是十倍，但是我的十倍和你的十倍不一样，五年之后我再告诉你。”五年之后，徐新理解了，原来刘强东指的是今日资本当时第一只基金规模的十倍，那只基金的规模为2.7亿美元。 上市后，今日资本持有京东7.8%股份，按上市当日估值计算，持股价值22.3亿美元。徐新收到的祝贺比刘强东还多，在交易所等电梯时，有人说她“赚翻了”，她则大笑着对京东金融集团CEO陈生强说：未来我们都要靠你啊，老刘说京东十年后70%净利润都来自于金融业务。 沉浸在上市喜悦中的徐新还不忘从投资人的角度，小小挖苦了一下京东的竞争对手阿里巴巴。“你不用担心京东的盈利，它有4800万个用户，淘宝有2.3亿，慢慢把用户拉过来就行了”。她还表示不担心中概股遭遇新一轮做空，“股价跌了，我们是长期持有，正好增持”。 招股说明书显示，从2011年到2013年，京东一直处于亏损状态。2014财年一季度，京东实现营收226.57亿元，净亏损37.95亿元，这其中包括给刘强东的股权奖励36.7亿元。 投资如此凶猛烧钱的公司是一场豪赌，不过现在投资人的赌桌上已堆满了筹码，即使之前有裂痕，这一刻也烟消云散，不盈利反而成了优点。“一个企业做到市场占有率30%，比第二名大两倍的时候，基本形成第一品牌，就会进入利润时代，现在不能贪图利润，还是战国七雄时代呢。”徐新说，“我们刚开始投他的时候，价格战打了三次，当时哪里有钱打价格战？为此贷款三次，借钱打价格战，但你不打对方就长大了，还不如早点打掉。” 几乎每一次的价格战都是在刘强东的坚持下打起来的，在京东他一贯强势，而投资人也早就习惯了。 （责任编辑：职场达人） |
