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凯鹏华盈创投基金合伙人周炜说，“创业者早期需要指导的时候，你要多发言，但一家公司的收入到了六七个亿之后，你已经失去了对它发言的能力。这个时候最多能帮他们做一些力所能及的事情，例如资本方面的安排。”2011年凯鹏华盈曾投资京东，不是最佳时点，但亦有三倍回报。 “我认识他八年了，刘强东的确很强势，但搞零售的老板哪个不强势？我看过亚马逊创始人贝索斯的传记，你看贝索斯多强势？”徐新称自己的态度是企业家说了算，“大家把风险量化，即使失败了，也不会倒闭，在这种情况下就大胆向前走。” 有一位在敲钟仪式上缺席的投资人，高瓴资本创始人张磊，在京东后期融资中扮演了更重要的角色。京东当时找到高瓴资本要七千万美元，张磊直接说这个生意如果融七千万我就不投了，“要投就投三亿美元”，这与徐新当年的判断颇为相似。张磊是腾讯与京东交易的背后推动者之一，至今仍在双方融合中做一些斡旋。 刘强东确实没打算让别人说了算，他一直驾驶着京东航行在凶险的航道上。“从2007年开始，总有一些谣言出来。”他晃了一下肩，“说我没钱了之类的，你知道我们有很多合作伙伴钱放在这里，比如联想给了我们5个亿的授信额度，杨元庆如果信这些传言，恐怕要经常睡不着觉了。”他自述现在上市是让投资人和合作伙伴看到更清晰的报表，“让他们放心，不会觉得不跟我们合作丧失机会，跟我们合作又睡不着觉。” 刘强东认为，自己的强势是保证京东这艘船不触礁的前提，几乎所有的投资人都领略过他的执拗。所有的创业者都在意控制权，但他会毫不隐晦地喊出来。“对一家高速增长的公司来说，创始人没有控制权多可怕啊。”他轻轻叩击着矿泉水瓶，“这就像汽车没有司机，或者轮船没有船长一样。” 根据招股说明书，IPO之后刘强东控制的两家公司一共持有京东20.5%的股份，全部为B类股，依据AB类股投票权1比20的规则，刘强东将拥有京东83.75%的投票权。经过数轮融资直至IPO之后，刘强东的话语权仍然无人能够撼动。 他对公司的控制权有着猛虎对领地般的敏感。2011年，零售巨头沃尔玛曾经与京东有长达半年的谈判，估值都已全部谈妥。临近签协议的时候，刘强东发现沃尔玛要求将来控股京东，直到全盘收购京东。 他说自己对资本也是一窍不通，但看到这样的条款，他发现这是个“本质上谈不成的东西”。最后，不要求控股的沃尔玛家族基金在京东的C轮融资中分得了一杯羹。 投资人可不在乎创始人是否强势，他们往往宁肯选择一个能开疆扩土的暴君，也不会选择一个唯唯诺诺的老好人。早期几次分歧之后，刘强东建立起了富有远见和不可战胜的形象。在中国，电商之战本来就是一场残酷的淘汰赛，刘的强势个性，简直就是为这个比赛而生的。刚拿到徐新的1000万美元他就要大规模扩张，还要建仓储物流，每到一个城市还要建配送中心，一个配送中心需要两辆车、十几个人，但最初一个城市每天只有20多单。“什么时候能不亏钱呢？要做到每天2000多单，从20单到2000单，要亏9个多月。”徐新晃着手指计算。不过，刘强东最终证明了他的正确。 （责任编辑：职场达人） |
