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大学生创业网讯 有句大家耳熟能详的俗语“火车跑的快，全靠车头带”，主要寓意是“一个团队的好坏，主要靠领导的带头作用”，领导力优劣，对于一个团队绩效的高低，起着至关重要的作用，这是毋庸置疑的。火车头提供动力牵引着车厢向着目标，沿着既定的方向前进，但这仅是在过去的在蒸汽机和内燃机时代。在现代的动车时代，火车的速度不仅取决于车头，而是车厢也具有动力装置，车头只是起到引领的作用，所有车厢的动力源朝着一个方向用力，所以才有了动车组的高速度与高效率。 从火车的现象中，我们能够领悟到团队建设的两项基本道理，即目标方向明确、动力充足，这两者是必不可少的。 一、目标方向明确 这里指的是团队共同目标，高效的团队往往拥有一个方向明确的共同目标，领导必须为团队制定目标，并带领全体团队成员实现团队目标。要做到这一点，我觉得使员工接受团队目标，自觉的将这一团队目标与个人目标结合起来非常关键。只有员工认为团队目标与自身息息相关时，才会为之付出应有的努力。 但是，在这个人人追求个性化的时代，让经历、性格、文化背景各不相同的员工接受统一的团队目标，并不是一件容易的事，需要经过精心的设计，领导者只有站在员工的立场上，用他们能够理解的语言和方式传达目标，才能让他们从内心深处接受目标，支持团队目标，而不是表面接受，内心抵触。要达到这种效果，领导者必须掌握三种传达愿景的方式。 一是传达员工实现目标后给自己带来的好处，领导者下达销售目标任务时，同时传达员工实现目标后，得到的提成和奖励，领导者不仅是死压任务，而是分解奖金；不是派发业绩指标，而是派发激励政策。 二是善于运用比喻或者形象化的模型进行目标传达。形象生动的比喻要比单纯的理性化语言拥有更为广泛的听众，优秀的领导者知道如何运用比喻来传达并解释目标。比如下达开发客户、建设品牌的目标时，经常以“谈恋爱”的故事做比喻，让年轻的员工易于理解和接受。 三是领导者传达目标的方式不是语言，而是行动，也就是身体力行，以身作则。对于销售团队，就是要求团队领导带头承担目标任务，开发客户，领导带头开发客户不是一定向领导要销量，不是要求领导和员工比销量，而是通过领导的行为影响员工、感召员工，帮助员工接受团队目标，树立完成目标的信心和决心。 四是在传达目标时，领导必须保持高度的信心和感染力，员工对目标的信心需要领导去激发，优秀的团队领导将挑战目标是为提高员工信心的绝佳机会。 （责任编辑：职场达人） |
