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刘志：下面我想就我们企业的发展道路怎么走和大家分享一下，所以在今后的十年是做房屋，不是房产。第二个观点我们按照这个思路，我们讲销售、讲互联网、讲平台，销售是打通客户和产品，在互联网时代，生活方式、价值观，真正的挖掘出来，举个例子说，三台电脑，网速特快，有一些需求是被掩盖了。第二个产品适应生活方式，很多人讲智慧社区，但是能不能满足需求，我觉得很多方面，做这么多年，政府在投，行业在投，但是客户不接受，所以我想产品的适应性一定要契合客户的需求。 李力：也感谢刘总的分享。那么接下来我们想有请策源股份 副总裁星家CEO徐承先生，如何在复兴全球产业链大背景下做产业营销。 徐承：今天讲互联网+背景下的房地产的转型和跨界，我首先要表达的就是房产企业应该是三知三觉的，在互联网+之前都考虑跨界的转型，由单一的开发走向住宅地产，从重资产转向轻资产，没有互联网+之前，转型和跨界已经涌现，只是互联网+推动了我们的转型，在互联网+之下，有更多的危机，今天的品牌秀和现在的论坛都是一次创新，所以转型很重要，跨界也是，围绕一个焦点，有不同企业行业的嘉宾在参与，我觉得是房地产开发企业，有不同服务领域的企业，所以我们主持很痛苦，觉得跨界也很难。痛苦和痛点当中，我们很多人觉得我们都在拥抱互联网，我同意几位嘉宾讲的不要把互联网太过神化，互联网+只是加一个产业，并不是说没有互联网就是梦，因为企业本身的盈利模式，商业模式，在互联网+之下，可能会做一些改变和重塑，但是千万不要因为互联网或者说盲目的追求互联网，改变原有企业发展的正常道路，否则的话，这个痛苦的过程很难去转型。很多互联网企业跟互联网有关的概念、产品、平台，能够快速的得到在高估值，后还是要回顾到实际，你今天脱离互联网来看运营，所以我觉得大家更多的还是站在客观的角度去评估自己的企业，自己的行业，能不能做更多的结合，而不是盲目的追求互联网，谈到跨界和转型，李总也介绍，策源之前定位就叫地产资源整合商，我们为开发商提供的不仅仅是代理的内容，更多的提供金融服务，产业资源等等，也是为整个房地产全产业链当中提供更多的保障，今天为止，策源前天也在新三板正式挂牌，策源不是跨界，不是转型，我们是做另外一个方式，叫升级的进化，更多的企业站在自身的角度，考虑自身还有更多升级和进化的贡献。我们认准方向做升级进化，从一个地产资源整合商的角度变成一家中国领先的一家房地产综合服务商，这个词比较土，叫综合服务，不管你跟互联网有关还是无关，终面对的是那些终端的消费群体，后靠服务来创造价值，拖开服务的本位、服务理念和服务精神，你谈互联网，只是一个道具，而这个道具缺少服务的基因，所以我们会利用互联网，利用互联网工具，但终我们还是回归到本源，做好每一个动作，为每一个客户服务的心态创造价值，这是策源股份在这次我们成功在新三板成功挂牌之后的一次新的企业的净化和升级，所以在互联网+之下，很多企业在谋求跨界，谋求转型，我是想说的不要把互联网+过多的神化。企业自身有没有在互联网+背景之下净化和升级，每个企业都有自己的发展方式，找到自己更合适的道路，才是我们未来谋求的重要的方向。谢谢。 李力：谢谢徐总，冷静的徐总，也是永远诗和远方的。接下来还有两位，是我们一位是来自长富汇银的周总，另外一位是来自老板电器老朋友何亚东何总，希望两位用更加精炼的语言来给我们阐述一下你们怎么去做一些跨界融合的营销上的动作。 何亚东：我们应该是合作时间应该长的主要赞助商，今天时间有限，我在三分钟以内讲三个方面。 个方面感谢，老板电器是中指研究院的老朋友，每年都来，每年都有收获，每年都得到了很多地产客户的厚爱和关心，所以要感谢我们在座的每一位地产商朋友和中指院。第二还要做广告，我们连续七年销售额增长率都是在30%以上，净利润增长率都在40%以上，今年上半年利润同比增长42%。第三谈到互联网，我们认为这些变化和互联网有关，我们很早就开始拥抱互联网，在产品的开发、服务的设计、渠道的重新再塑，包括组织架构、服务等。比如，我们的微信服务去年占比仅5%，今年上半年已经占到服务总量的32%，这是一个很可怕的数据。我们互联网线上的销售，在上半年占到35%。所以我认为关键是在什么时间段切入，然后切入了以后，有没有学到本事，我认为这个本事就是链接，是企业各个方面的再造。包括，我们组织架构的调整，老板电器原来的组织体系各个渠道只有40个子公司，现在设计了75个子公司，把组织扁平化。因为有了链接，使扁平化的管理变成了可能。申请一下，下一次给我们更长时间，谢谢。 李力：何总的观点很经典，广告希望再巧妙一些。有请周总。 （责任编辑：晨鸿） |
