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大学生创业网讯 2月11日，网易科技在北京发布《2011年中国创业者生存报告》，报告通过在线问卷的方式，采集了全国各地百余份创业公司样本，力图准确反映当下中国科技行业初创公司的生存状况，报告涵盖了政策、资金、产业与竞争、团队、经营等五部分与创业最密切相关的内容。 以下是发布会上第五部分“经营”的现场实录，发布者为辣妈说联合创始人丁齐，圆桌访谈嘉宾为智城外包开发平台产品总监蒋全刚以及蜂子二维码副总裁曹月华： 张程：很高兴认识大家，感谢网易科技推出这个机会让大家一起分享创业者在整个创业过程中的体验。 主持人：您可以多说两句没关系，要是现在不说，一会儿聊的时候再说也可以。 欢迎这个环节的主要分享嘉宾，迈外迪创始人兼CEO张程先生，如果要跟大家说迈外迪到底是什么，很多人一下就会有印象，我们去麦当劳或永和，上来的无线信号它要求你要用手机信号登陆，登陆之后有几个无线网络，这就是由迈外迪这样的公司提供的，每次我下班去永和时，都会使用你们的产品。 张程：其实这只是我们整个业务里很小的一部分，简单介绍一下我们公司。 在中国，我们致力于免费无线网络的普及和运营，我们做了三件事情：第一件事情，以前的Wi-Fi产品有商用的和家用的，在这两种之间，我们通过云端的方式管理一套商用的Wi-Fi产品，首先我们做了一套基于云端管理和控制的商用Wi-Fi产品，我们把这些产品的上门维护、技术支持、服务打包之后免费提供给了连锁企业使用，包括麦当劳、上岛、迪欧、哈根达斯等，现在我们在全国有7500家客户； 第三件事情，基于Wi-Fi平台，我们在上面做很多运营，包括媒体、第三方帐号登陆等。 主持人：我也知道不只永和一家有迈外迪，甚至有时候我在机场、车站都会看到信号，最开始我以为这肯定跟政府有关系，要不然怎么能把自己的产品铺到这么广的领域，但实际上我们能获得今天这样比较广泛的经营范围，其实还是我们自身的努力，可不可以说一下我们取得跟商家合作的大致过程是什么样的？ 张程：所谓的步骤其实不是特别特殊的东西，但特殊之处在于我们给商家提供的价值。在我们之前，很多商家的Wi-Fi网络是用家用设备部署的，会存在上网慢、断线（的问题），包括部署之后的维护、升级，我们是把整个这套东西免费提供给商家，然后介绍我们和别人的区别，和他们达成沟通。 主持人：一款产品和服务对初创团队来说是它能够带给市场的全部价值所在，这个东西的推送如何、应用如何，我们如何经营这款产品，很大程度上决定了这家公司的生死存亡。 （责任编辑：职场达人） |
