|
大学生创业网讯 一汽轿车副总经理 王法长：尊敬的各位领导、各位专家、新闻媒体朋友们，大家上午好！昨天我在北京受沈会长的邀请，我就带了个发言稿跟大家沟通。非常荣幸的参加2011年汽车流通协会的论坛，特别是润华集团举办了近10年的汽车文化艺术界，一个集团能够连续十年举办了这样的节日，创造了先河，也是中国汽车经销商集团当中唯一能做到的，值得我们的钦佩和学习，我对如何事实汽车经销商人才战略的想法向大家做如下汇报。 王法长：汽车经销商的人才战略应注意问题 一、行业状况 我们都知道专业的工作需要专业的人来做，伴随着汽车工业的快速发展，营销队伍、竞销店数量的快速扩展，中国的流通行业已经暴出一个明显的平静，那就是专业人才远远跟不上需求的发展。有位协会的领导曾经形成过汽车流通行业人才状况，叫拆东墙补西墙，墙墙有动，你挖我我挖你，经销商人才流域过于频繁，有的店的总经理一念换一个，甚至更多，现在出现的是不缺人头缺人才的局面。在经销店的扩张发展当时，很多同仁也面临一个问题就是到哪找一个合格的稳定的总经理，由于没有注重对人才的系统的培训和培养，没有人才的战略规划，扩张时就要从外面招聘，外聘虽然简单、快速解决了人才的局面，但是外频一是要影响店内员工的积极性，设想如果是一个店的总经理从内部提拔的话，总经理提到另外一个位置的时候，他的部长可以提升为总经理，主管可以提升为总经理，但是总经理从外聘的时候，这些老的人员提升空间就不存在了，所以影响这些员工的积极性。他的情绪进不是个人情绪，还会影响团队更多人的情绪。另外同外聘的人员来说人体的移植才能有体内排斥。我们外聘人员到一个地方，由于这个店的文化、习惯、风气不一样的话，他还需要相当一段时间去适应、调整，然后才能建立角色开展工作。所以有时候会造成水土不服，空降兵需要相当长的时间，荣辱团队，开展工作，甚至有的不能顺利开展工作，影响企业的发展，再调走，再招新的人，所以找人才就不如留人才，留人才就不如培养人才。强化专业人才的培养，培养营销身材是汽车行业发展的当务之急，是推动竞销点发展的必由之路。 二、强化培训，形成人才战略的意义 美国管理学家干特有句名言做好培训工作，可以培训员工的勤奋习惯和协作精神，有利于提高劳动生产力，企业通过加强栽植培训和系统培训，用进步的观念、正确的看法、坚定的信心和先进的理念，去影响员工，把员工培养成有团队精神病有创新意识的人，这是建立高校团队的法宝。有了梧桐数自然能留住金凤凰，可见培训可以留住人才，可以开发人才、吸引人才，员工培训是企业发展的根本。在走访经销点的时候，我问总经理，你们开展工作业务最大的难题是什么？就是团队整体素质太差，执行力太差，你总跟他说，他还是干不到位置上。这是普通总经理的反应。为什么执行力差？就是在布置工作的时候，我们只会简单地告诉下述你去做什么，忽略了员工的专业技能是否具备，忽视了对工作的流程、标准、方法、工具是否掌握，忽视了员工团队意识和积极性否存在，如果一个人对干什么都不清楚、都没有积极性，你就别指望他们干好。所以加强培训是使工作成功的保障，是提高执行力建立高效团队的法宝。具体说强化专业培训我觉得有以下五方面的意义：一是强化专业培训是保持员工工作激情的手段，以主动心态参加培训的人，在接受新知识、新信息的过程中往往产生丰富的感悟，极易产生创新思维火花，给人精神上的激励，培养自信心，激发工作热亲。有针对性培训也是解决员工知识业务短板的方法，当员工解决短板问题的方法，干出实际业绩后，又会产生成就感，这种成就又会激励他不断学习和提高。二是强化作业培训，是人力资源开发的主要途径。知识改变命运，学习创造未来，培训造就人才，培训是对人才这一核心资源进行开发的投入，也是对员工潜在能力的开发，专业培训不仅是知识的补足和技能的培训，也是提高员工自我价值的有效重点，是实现员工职业生涯的有效措施。有人说培训是给员工福利待遇，我则认为不仅是福利待遇，更是员工实现自身职业生涯的梯子和自我生长的加油站。三是强化专业培训是一种有效的管理手段，有位管理大师说过，管理者和执行者最大的区别就是管理者首先是教育者，管理者通过培训的方式，向员工传达他的意图的时候，管理者化员工是师生之间的关系，心理关系更加融洽，更容易双向交流和沟通，效果也会更好，拉近了干群关系。二是备课和授课过程中，管理者可以更系统的整理自己的思路，在与员工相互交流中可以使这些四更加完善，可以发现团队在执行中会出现了什么需要解决的问题、需要完善什么具体措施，从而使自己的决策更加科学。四是专业培训是促进员工转变观念的直接渠道。想到一起才能干到一起，观念不仅是生产力也是方向，观念如果错了，就好比方向错，你跑的越快就离目标越远，培训通过信息输入，直接概念人的意识，转变员工观念，调整了正确的方向，观念变了，由要他干，转变成他要干，企业的成功就有了基础保证。第五，专业培训是企业持续发展的保障，美国钢铁大王安德鲁·卡内基曾经说过“带走我的员工，把的工厂留下，不久我的工厂就会长满杂草。但是把我工厂拿走，把我的员工留下，不久后我们还会有更好的工厂。”他讲的员工是经过系统化的专业培训，训练有素的团体，可见人才是立业的根本，而培训是万也人才诞生的摇篮，培训基地是企业的核心竞争力，既使由于市场原因，使企业在某个时期收到挫折和影响，但有了系统培训，有了人才企业还会兴旺发达，没有系统培训、没有后备人才，专业人才的不断补充和成长的话，那你即使在好的企业也无法保证基业常青和发展的后进。通过系统化的专业培训，也是提高企业软势力的需要，即使是上市公司，我个人认为更需要加深培训，上市圈到钱了，股民要看你后面怎样加速发展，你加速发展的话，又会造成人才短缺，长期下棋就变成恶性循环。准备上市和已上市公司更应该注重人才的培养。所以，加强人才培养的战略机制，却就会具备发展后进，社会价值也得以体现，相同的市场环境下，股民自然也会信任你，自然你的股票就会升值，反之就会跌价。 （责任编辑：职场达人） |
