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我们光靠以往形式的培训，已经无法解决一个体系能力的上升，所以要从人才培养战略上我们要注意思考到系统的培训系统的培训和体系的能力的建立。通过木桶的原理就告诉我们，每一个相互关联的事物和团队，每一个独立的要素都会对其他要素产生影响，只追求个别是不够的，要保证整个组织整个体系都好，才能使整体的运行得顺畅。培训也是这个道理，只培训一个岗位或一部分人，而相关联的上下岗位的人员没有培训，就会对参加培训人产生腹面作用或者影响，所以用的观念分析问题、解决问题是非常中国的，建立系统的培训体系，客观的保证企业竞争力，就要创新商业模式、明确科学的规定动作。企业之间的竞争根本上商业模式的竞争，与时俱进、超前意识的商业模式，就有领先的优势，我们所说的商业模式管理思想、管理标准、管理方法、管理制度、管理工具，那么我们把这种运作的商业模式，编成教材和可见，再辩称系统的科学的规定动作，对体系培训的基本内容，这也是体现企业核心竞争力的基础。像麦当劳在全世界我得到的数据有近十万的分店，每个店都非常成功，它就是把每个流程、细节、要求都明确了规定动作，这些动作你要上岗之前，必须强化培训，培训考试合格，你在上岗，不合格，对不起再培训。你要加盟，不怕你不会，不怕你不懂，只要按照我的董卓，让团队的每个成员，参加强化培训，考试考核，合格上岗，不合格再培训、再考试，直到合格上岗。规定动作需要深去总结，去创造，创造出来就要强化培训，才能达到目的，看似简单的模式，给了我们的启示。NBA那么竞争激烈的东西，就像表演一样，不是哪一个人强就够，整个团队培养的动作整个战略、战术必须每个人都会，你这个团队才有最强的战斗力。人才的培训不是对哪一个人的的培训，要对整个体系和系统进行培训是非常重要的。 我们要有针对性的培训规划，需要这儿几个方面：一是要基础培训，干什么就培训什么，比如销售顾问，如何提升到店客户的建卡率、试乘试驾率，尤其是成交率以及相关联的上下工序的相关业务，像总经理，培训如何提升领导力、如何建成高效团队、如何建成人才培养的机制，如何实现多元营利，如何推进企业文化、如何创建企业品牌。我们压懂得什么叫营销能力，营销能力又包含哪些具体的内容。现在讲营销，销售部等于营销，销售是营销的组成部分，从营销能力能力当中，销售能力、服务能力、客户关系维护能力、企划能力，包括资金的运作能力，包括改善创新能力，甚至包括公共关系的维系能力。销售是营销中非常单项的一个方面。 （责任编辑：职场达人） |
