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[1] [2] [3] [下一页] 文本导航 第1页：汽车经销商的人才战略应注意问题（一） 第2页：汽车经销商的人才战略应注意问题（二） 第3页：汽车经销商的人才战略应注意问题（三） 本文相关推荐 汽车质量问题怎么办制定目标应注意什么简历应注意的问题买车要注意的问题教学目标应注意的问题人才战略与激励制度企业人才战略人才战略。ppt面试时应注意的问题 三、强化培训，形成人才战略的措施 （一）建立系统的培训系和机制 当今社会上的培训机构和培训公司琳琅满目，每个经销店的成员每年参加的培训也不少，可是为什么在课堂上听得明白，回到公司一落实就很难，我个人认为，任何项目的实施都是很多要素相互关联、影响的结果，比如我们销售成交表面上看是销售顾问的自身的作用和能力。实际上并不是这样，因为你销售成交跟客量有关系，与你的信息量有关系，又与试乘试驾和店里的资源成正比，而客量是与厂家打广告、自身促销有关系，这不是销售部能够解决的。最近我听一个老总说，他到外地出差的时候，他品牌店的试乘试驾，他说从来没有见过这么脏的施试驾车。大家可见，如果你拿这个车让客户试乘试驾去，一看到这么脏，心情就没有了，如果要定这个车的话，本来你的商品车是好的，但是就是这个车是坏的，客户就会说你的车质量有问题，我怎么放心买。我说这些问题也不是销售顾问自身能够解决的，我讲的该连即使销售顾问去听了课，也很明白，但是回去就是卖不出去车，为什么呢？就是我们每一个工作、每一个岗位不是个人所能够解决的，是靠相互、上下关联的的要素支撑的，只有经过系统培训和体系能力的保证我们才能见到实际效果。如果碰培训就问题单独解决问题，不想到系统的保证，最后你落地的效果肯定不好。这也是老总苦恼的，每年培训费也不少啊，为什么提升的效果很满呢，口怕这是一个很重要的影响因素。 王法长：汽车经销商的人才战略应注意问题 在这里我想我们拿木桶的原理来剖开解决这个道理。木桶是由每个板块组成的它的，它好比一个体系，木桶的容量不是取决于长板，而是取决于短板。就像集团的螺丝钉松动了就会影响加工的精度。你在经商店很多的长板都看到了，但是最后针对的有业绩不是决定于长板，而是决定于短板的存在。第二木桶板与板的之间，板的长度是一样，但是板之间有间隙同样会漏水，有人说中国一个人像条龙，三个人像体虫，人多之后就产生内斗，不是形成与其他品牌竞争去，而是内斗非常厉害的，这种要素对最终落地取得成功的影响。 帮和底之间配合不好，也会影响最终效率。特有时候我部门的事可以这么去做，如果别的部门找我如何如何，那对不起我可不伺候你，部门之间协调不一致的话，最终也会影响效率。 （责任编辑：职场达人） |
