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第二我觉得要进行短板培训，那么针对厂家的考核，经销店自身和行业区域内竞争对手或者得同品牌的优秀店的弓形差距，来制定自己的培训计划。昆明市有一个同一品牌的两家经销店，都是开业5年以上的，在去年我讲最新数字，一家经销店一念买3100台车，利润是7200万，另外一家卖了多少呢？卖了2200台车，利润是1000万，销量渣了1。4倍，利润差了7。2倍，同一城市同一品牌，差的是什么呢？差的就像讲的到的就是自身的营销能力，所以我们应该从自身的能力入手，对比过去，查找差距，弥补存在的不足。 [ 刚才我跟沈会长也说，农民过去是靠天吃饭，我们有些经销店是不是也是靠天吃饭呢？刚才我讲的例子在统一条件下，为什么结果会不同，那就是自身的营销能力，我们要把完全靠天吃饭改变，农民都知道科学种田了。我们为什么不向真正的科学经营方面去做呢？刚才我说了，销量差了1。4倍，但是利润差了7。2倍，你埋怨什么，你埋怨天吗？品牌是一样的，城市是一样，所以我说不要埋怨你的企业，要找自身的能力提升。因为我们是搞销售的，我们可能从营销方面，会有一点建议，但是我们左右不了商品力的形成，我们可以改变自己营销力，通过改变营销力来提升自己的竞争力，营销力若是软势力，就会改变最终的竞争结果。 方法培训，有时候我们知道自己的差距，但是如何改进和提高还是不清晰，所以在解决问题、提审能力的方法上强化培训也是非常必要的，如开设管理八步法、战败分析法、工作竞赛法、合理化建议等等课程，有效的帮助员工解决实际问题，方法也是技巧，掌握科学的方法自然会提升工作效率，保证工作质量，甚至起到事半功倍的效果。农村都强调科学种田了，如果企业不注重学习不注重科学方法，注重科学规律，那么就无法满足客户日益增长的需求。 王法长：汽车经销商的人才战略应注意问题 四，提升培训。不想当将军战士不是好战士。在与员工共期企业远景的时候，我们要与员工的职业生涯结合起来，鼓励员工向上的积极性，并创造条件支持员工成长，提升培训就是最有效的途径之一。提升培训就是要对员工进行上一级别的学习，例如对优秀的销售顾问他奖励希望能力提升主管的话，我们事先可以学习这样的课程，主管可以去学习部长助理的课程，当自己有了专业知识后，到了岗位就会迅速进入脚色，而不是到了角色再去补习自己的短板和知识。所以快速就会作出业绩，对于干部进行自主性的进级培训，对培养人才极有必要和益处。提高全局观念、视野更宽看问题更全年，这是对人才干部培养和储备的重要措施。竞销人才成长过程中，我们存在共同的课题，那就是，在内部提拔的时候，先把销售部长提到总经理，他对服务方面不精通，把服务部长提高到总经理他对销售业务不精通。听了我的话，有的经理有受启发了，我先把服务部长安排到销售部长干了几个月之后，又把他提拔了，我说他对企划能源懂吗？对资金运作融资动吗？对消费贷款、用品的推进的懂吗？对整个人才培养懂吗？结果老总一听了傻了，如果他全懂，那我的人才什么时候才等成长起来？对，所以实现进行人才储备，实现进行学习，你要想提拔人才的话，像大的企业中，后备干部、后备人在，为什么老让进党校半年、一年学习，舍不得孩子套不住狼，你为什么不事先开设这门课程？一旦提升的时候，它的全局观念就不一样，他们会对整个全局观、视野、每个部之间存在的矛盾掌握和处理就会完全不一样，而不是到了岗位再去补这课，本来岗位工作就很忙了，要事先进入角色，减少自己的弱项，迅速提升业绩。现在国家招考公务员、提用干部都离不开看文凭，这是有一定的道理的，在同等的条件下，适应角色的能力、速度会不一样，但是文凭不等于能力，中国有据话，隔行如隔山，你让物理博士去解决化学课题那不是难为人吗，你让博士导到竞销点里去处理你销售问题，照样不行。所以我们看重的是专业知识，只有把专业知识提炼出来，这才是我们需求和追求的东西。因此专业的工作需要专业的才来作，对后备人才先培训，懂了、通了、会了，再提拔。将会极大提高员工自己业务水平的内在的积极性，这也是企业给员工搭建成长平台的必要手段和措施，是人才战略的保证，如果汽车流通协会能开发出一套针对竞销点不同岗位、实际专业业务的课程，针对不同岗位不同级别应该了解熟悉掌握的专业知识，比如，总经理要学多少门基础课程，要学多少门专业课程，不同的部长要掌握多少门的专业课程，一直到每个岗位员工，对经销店人才的选拔、聘用、使用的专业问品，就像专业人员考试一样。对于中国汽车流通行业来说，对行业的专业化、规范化将起到重要的作用，同时还会激励，员工主要去主动学习掌握专业知识的积极性。如果将来我们能把这些东西，重新真正的总结、提炼、归纳出这些规定动作、学科之后，然后我们进行培训和推进的话，对人才战略是极为重要的。 （责任编辑：职场达人） |
