|
而随后上场的B公司汇报人看上去职业而，同样在一开始展示的是B公司概况。
为了防止A公司的情形再度发生，我当时打算10分钟后立马打断他们。
但是这个顾问仅用5分钟就完成了公司介绍，然后非常聪明地问了一句：
“我们这里准备了你们可能感兴趣的5个方面的内容，既包括和这个项目相关的案例，也包括该项目的具体计划和方案。不知道你们对其中哪几项感兴趣，我们可以重点介绍，因为时间毕竟有限。”
我听了之后，眼前一亮，“好啊，先从最相关的那个案例开始吧！”
1个小时很快到了，B公司准备的5个方面的内容并没有全部展示完，但是却对其中我们最为关心的几方面做了非常详细的介绍，我们听得意犹未尽。
这个顾问懂得客户心理，又会提问，快速切入到了对方关注点，而不是在那里自嗨。毋庸置疑，我们最终选定了B公司。
问对问题，是一种非常重要的沟通方式，它能帮助双方尽快进入正题，找到对方兴趣点和关注点。
这在惜时如金，效率至上的今天，不仅会让你的工作事半功倍，更会让你自己脱颖而出。 （责任编辑：职场达人） |
