|
怎么做：通过走访10家大客户，5家分销商和访谈5名销售人员获取市场和竞争对手信息；购买外部市场报告；走访行业协会了解行业动态；上网搜集二手信息和资料；报告初稿请资深同事提意见
这招果真灵验，当我如此给自己提问，自然就梳理出行动的框架，一切竟豁然开朗。
在以后的工作中，我也经常用这个提问模型，并且指导我的团队。
比如当一个销售说：“我一定努力，做更好的业绩！”，我接下来经常会问：“你需要公司给你什么支持，可以将销售额数字翻2倍？”
听到这样的提问，本来不清楚应该怎么做的人，都会变得滔滔不绝。
心理学大师内藤谊人指出，好的问题比命令更为有效，只要善用问问题的技巧，就可以得心应手。
会给自己提出好问题，能让自己混沌的头脑再次清醒，并找到思维之舟的船桨，驶入宽阔的智慧之河，体会“柳暗花明又一村”的惊喜和感动。
04 （责任编辑：职场达人） |
