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然而，过了春节，到任不足一年时间，刘经理提出辞职，理由是“有个集团三顾茅庐请他去做销售总监，自己总是要考虑自己的长远”等等，张老板无力挽留。 事后，刘经理带来的队伍，以及他培养起来的新员工，悉数离职。 时间不长，张老板在市场上发现了刘经理的那帮人马。刘经理新组建的商贸公司，依靠拥有成熟的团队、扎实的客户关系，在一个高起点上启航了。一些企业品牌主动舍弃了老张，选择了现在的刘老板。 堡垒就这样从内部攻破，张老板的市场颓势明显，而且从此一蹶不振。 败局点评： 很多经销商老板和张老板一样，在人难招、才难用的问题上，总有一声叹息。尤其是公司经过三两年小步徘徊、越管越乱的经销商，总有引进高素质人才、物色个能力强的操盘手，自己专心做董事长、开始潇洒生活的梦想。 然而，这种放权的背后，往往带来极大隐患。 1．培养一个最为强劲的对手。 当你的公司还是三流的时候，不要期望用一流的人才。而且，你引入人才的能力越强，他们造成的破坏力越大。这些能人的目标远大，在经销商手下打工绝非是他们的最终目的。当有些老板为找到了一个“能力非常强”的员工而庆幸时，其实恰恰需要提高警惕。 堡垒都是从内部被攻破的，这些能力超强的人才，一旦与老东家反目，收拾老东家的手段有很多很多，什么举报漏税、挖墙脚抢品牌、散布谣言、卷款逃逸等。很多经销商不是被竞争对手打倒，而是被自己人给消灭掉。 2．鹊巢鸠据：谁是老板？ 我的一个经销商朋友，手下有个促销员能力很强，于是他就重点培养，放开手脚让其发展。这个促销员也很争气，把这个生意打点得很好，所代理品牌也都喜欢和这个促销员打交道，她自己又培养一批人，结果是内外一把抓，形成了尾大不掉的形势。这个老板看到自己在公司说的话没有人听了，从此寝食难安。他清楚：自己除了有钱，没有了别的优势，为了留住这个大将，给股份、给分成，甚至还要不断加码……自己更像个打工的，他内心酸楚不断。 可见，当老板喜出望外地引入“高人”的时候，需要提前考虑清楚两个问题：一，你引入“将”来“将兵”，你能否“将将”；二，你靠什么留人。 “正规化”的强拆 案例：他被治病除“根” （责任编辑：职场达人） |
