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对经销商而言，这种竞争氛围，足以强得过任何先进的奖惩激励、绩效考核等管理手段！比如： ◆在内部交流会上，“徒弟”反过来给“师傅”讲方法、解决疑难问题； ◆在月度聚会中，“毛孩子”的销量和奖金超过了“老资格”、“老江湖”，主动要请客吃饭； ◆在月度或季度总结会上，“新手”每每成为先进而被当作公司的标杆和榜样，曾经帮助过他的老人（师傅或部门经理）也都会一起被表扬一番，而面对“新冠军”表示出的谦虚，以及成绩单在高低红白式的对比之下，“老人”心里是多么的不是滋味…… 一个会管理、精明能干的老板，不在于作风如何雷厉风行、手段如何先进，而在于能否在内部形成比赛的氛围，让先进激励后进、让新手推赶老人，这种氛围比任何管理手段都更加潜移默化、润物无声、水到渠成。因为他们比谁都清楚：在日常经营中，群众的智慧超过老板的智慧，老板的智慧只需要用在如何发挥群众智慧上，能做到这一点就成功了！ 2．对中小经销商来说：忠诚的员工永远是宝贝，不是包袱！ 纵然老员工有很多缺点，比如文化程度低、学习速度慢等问题，可是他们最大的优势就是忠诚，对公司和老板忠诚，习惯了公司文化和工作内容，能够忍受低工资，没有跳槽的危险，从某种意义上就维持了团队稳定。 对中小经销商来说，团队建设需要有一批老员工组成的地基（他们在用实际行动传导着吃苦耐劳、忠诚负责的基础文化），有了这个基础，才能高屋建瓴；而没有了这个基础，新建的团队就是无本之木。 3．对于“士兵”来说，高学历不代表高战斗力。对中小经销商来说，没有足够强的业务能力，再强大的管理能力都是空中楼阁。 4．大公司之所以能让规范化、制度化的管理手段发挥实效，借助的是事业留人、职务留人、待遇留人、平台留人。在你没有能力在这些方面留人的情况下，还是想办法用感情留人吧。其实，大多数经销商的团队忠诚，根基正是来自于老板的感情留人。舍弃这一点，老板没了绝招，你就可能玩不转。 民主害了谁？ 案例：在“民主”中无主 合肥市的王老板一直自认为“管理上有一套”，理由是用人很民主。在公司一些重要决策的时候，尤其是关系到整个公司发展方向、需要提前调动内部信心的事情，他总会召开营销人员工作会议来讨论一下。 （责任编辑：职场达人） |
