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王老板一心要对自己的团队大刀阔斧地改革，“不能再让这块生铁就这么锈下去了！” 这批人都是原来跟着他闯天下的，七大姑八大姨加上亲朋好友，有些是开车的司机，有的搬运工转成了业务员，还有的是小本生意亏了本、投奔而来的好朋友。大家亲如一家、团队十分稳定。 这样团队的最大特点是：员工的工作纪律性差，工作随意性强；员工能吃苦、很听话，但文化程度普遍不高，只能埋头干活，不能抬头看路。 多年来，一直是自己推赶着这个团队在往前走，王老板多么渴望有一两个人能陪着自己“走夜路”！ 为此，今年他陆续招募十几个年轻业务员，有的是大学生，有的是从上游厂家挖来的业务新手。这些新人很快进入状态，业绩快速增长。 王老板从此坚定了改造业务团队的决心。随后还聘请了一个副总经理，为公司导入正规化管理。所有的待遇按照考核工资加提成，而且拉开工资差距，上不封顶，下不保底。 在冷冰冰的制度前面，没有人情可讲。对于一些业绩差的业务人员，逐步逼着离开；对一些不服气、有抱怨的老人，调岗调位。 这次整顿下来，老员工掀起了离职高潮。新来的经理要王老板咬着牙，不要服软，这是改革的阵痛期：“你没看到新员工的活力十足，留下来的老员工也都很有激情吗？” 然而好景不长，新员工看到公司如此混乱，也很快无法稳定。一个新员工要回家考公务员，其他新员工挡也挡不住，比老员工走得还快。 为了留人，王老板已经尽力了。从提高待遇，到股份激励，王老板能想的都想了、能做的都做了。可如今，老的赶走了，新的留不住，聘请的经理号称“公司基因有问题”也一走了之，王老板陷入了尴尬。 败局点评： 1．鲶鱼效应胜过任何先进的管理手段。 对中小经销商来说，有些人总是留不住的。 大学生刚刚走出校门，没有工作经验，到大型企业求职有难度，于是屈就到经销商那里充当跳板，一旦有合适的机会还是要离开。对他们来说，工资待遇很难买来脚踏实地。 认清这一点，我们可以提前为他们找好定位：大学生确实很难留，但不能因噎废食而忽视其作用和价值，适当引进一些有冲劲、有理想的人员，可以为团队带来鲶鱼效应，让大家产生竞争氛围。 （责任编辑：职场达人） |
