|
具体到乐小宝这款产品，彭纲说想要进入这个领域首先要有成熟的硬件方案，否则难度太大。在彭纲看来智能硬件并不是一个行业，而是改变原有的行业和产品，因此尽管玩具市场有成熟的故事光机方案，但是乐视依然有机会：首先目前的故事光机并不是智能产品；其次当前的故事光机售价极高，都在千元以上。 《商业价值》记者算了笔账：成本减掉蓝牙芯片，只有两三百块钱，卖1200元。目前不带芯片模块最好的方案，成本可以控制在400以内，而最便宜的产品在淘宝上卖1100，渠道拿走三成利润，内容方拿走小部分，剩下都是厂商的。 对于来自互联网的挑战者来说这无疑是一块“沃土”：没有产业寡头或巨头，原本利润极高，行业内缺乏创新激情，但是硬件制造产业链成熟。事实上，不仅仅是乐视，所有互联网厂商颠覆传统产业、进军智能硬件行业所遵循的基本都是这样的原则。
从乐小宝看乐视的智能硬件
乐小宝在2014年3月就决定了切入点，但是产品到最近才开始预定销售，大部分的时间都是用在挑选方案和软硬件联调上。
最初方案商拿来的都是卡通造型的故事机，但是最终的乐小宝造型并不是卡通造型，乐视要定义的是一款“科技产品”，这样做的目的一是希望让小朋友在一堆玩具中挑出与众不同的乐小宝，另外就是吸引父母的注意，因此科技感不能缺少。确定了造型方案只是最初步的，怎么与乐视目前的业务关联才是乐小宝产品的核心。如果做成故事机或者是玩具衍生品，彭纲认为是无意义的。就像今天乐视究竟要不要做手机这个问题的答案一样，如果只是乐视品牌的手机方案，再找代工厂生产，那么意义的确不大。
最早的故事光机无法联网，需要插入SD卡把内容植入，最后的方案则是通过实现手机APP与乐小宝互联，与乐视亲子频道合作，将动画片制作成模板，由父母讲故事并为卡通角色配音，支持远程推送。整个方案完成，历时半年。这种解决方案的应用场景可以实现父母远距离与家中的孩子互动，内容可以通过手机-乐视云-乐小宝的方式推送给孩子，乐小宝也设置了通话功能。
这样，不仅实现了与现有资源的整合，也有了创新的产品卖点以及应用场景。据彭纲说：乐小宝已经申请了专利，包括外观以及APP应用产品的逻辑、讲故事模式的专利。
此前乐视电视大热，但外界一直诟病乐视只是找个ODM方案做个包装推上市，对此说法彭纲反驳：我的供应商只是一个做光机的，APP、软硬件之间的配合这些都是我们自己在研发在做的。而这是产品的关键，“去年8月我们确定了方案，硬件不是问题，但是软硬联调做了三个月。”
（责任编辑：职场达人） |
