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1、制作礼券，礼券上有礼品编码，顾客登陆网站输入礼品编码可得到礼物，组织人手散发礼券，以此吸引新客体验消费。 2、噱头优惠，推广主题是注册就送188元卷，广告到处都是，勾起顾客的好奇，登陆网站注册后才知道，188元由2张10元超市卷，1张68元数码卷和1张100元电器卷组成。 3、劲爆商品汇，劲爆汇栏目每天推出20款商品，这些商品都是亏本销售，比如1元每瓶的可口可乐，每个用户名每天限制每样商品购买一个，整个栏目的商品最多只能选5种。把这20个商品印刷到单页上，发单页推广，敏感商品低价视觉冲击力强。 4、购买很多1元左右的新奇特小商品，比如药丸笔，兔子肥皂盒，轮胎皮尺等，到社区广场摆摊，加微信或QQ就送小礼物，小范围聚集顾客后在微信和QQ上营销。 5、对不同人用不同推广手段，我们摆摊发传单时准备3种，一种针对不熟悉网购的人，传单上包含网购教程。第二种是家庭主妇，一般送礼券和展示惊爆商品。三种是年轻人，单页设计成凡客体风格，购物备注暗号“天王盖地虎”送神秘礼物。 6、找快递员、小店主合作，帮我们发礼券，并且根据礼卷使用情况给他们佣金，当时的条件是新顾客第一次使用礼券奖励发卷者5元，之后此顾客每次购物发卷者提成10%，返佣总金额达到30元封顶。
三、如何引导顾客重复消费
要改变顾客习惯比较难，维持消费习惯相对容易，就像骑自行车，起步需要较大力气，一旦上路后维持匀速运行花费力气很小。顾客一般要三次消费后，才能形成习惯。第一次购物后如何引导继续购物十分重要，我们用过以下办法。
1、每周发2次短信，周二对所有购物过的顾客发短信，内容一般是述说我们的优势，有时也会分享段子。周五针对最近10天没有来购物过的顾客发短信，通常会送某个礼物，登陆网站下单输入暗号后礼物送到家。
2、做广告时不分散，集中到社区一个一个进攻，我们尝试过在同一个社区同时做出入口横幅+出入口落地牌+墙体喷绘+楼层贴纸广告+社区摆摊推广活动。和物业谈合作，每个社区只做3个月广告，一个一个社区集中轰炸。所有广告都集中推广注册送188元卷的主题。
3、顾客购物一般要留手机号码，我们尝试用微信加顾客的号码，通常50%的手机号码就是顾客的微信，把顾客加入微信后，用朋友圈广告影响顾客。
4、微信游戏，我们在微信推出问答游戏，每周三出题，有ABCD四个选项，顾客答对回复后有礼物送。一定要精选好玩的问题，部分顾客是因为有趣才关注我们。
（责任编辑：职场达人） |
