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“第一次执导，不落俗套，诚心诚意，足矣。”姚晨在看完《后会无期》点映场后给出了这样的评语，可以说是留足了余地，一个诚心诚意足矣中怎么看都透露着诚心之外经验不足的暗示。 7月24日影片已经上映，不出意外的话，“国民岳父”韩寒的这部导演处女作的商业意义应该大于其在艺术方面的表现。歪歪目测本片票房将超越《小时代3》。 电影创作领域不乏天才，但更多的时候还是要依靠经验。《后会无期》作为2014年暑期的一大电影盛事，更值得我们关注的是其在商业和营销方面的尝试。
找准受众：你的商品打算卖给谁？
“电影与出版不一样，我写一本书，无论卖多少，我和出版商都不会亏，无非赚多或者赚少。电影若是胡来或者困顿在导演本人的一些个人情结里，很容易害人害己。”韩寒在1月14日的一篇文章《论电影的七元素》里如是说。姑且不论这种观点对错与否，毫无疑问的是，电影的商业属性在韩寒那里绝不亚于其艺术属性，甚至要优先于后者。
因此，《后会无期》从筹拍之日起便是以获取最大的商业利益为目的的，它绝不是一个文艺青年心血来潮或虚荣心作祟的产物，而是经过审慎地考虑后而诞生的项目。对任何想要取得商业成功的产品来说，首先得明白这种产品是要卖给谁的，尔后再根据目标消费者的需求来设计产品。也就是说，成功的营销始于产品的设计阶段。
韩寒并非白手起家，在拍电影之前的十多年里，他写作、赛车，并因此积累了大量粉丝。如果将他比作一个企业的话，他手中紧握的资源是“韩寒”这个品牌。他没有理由弃这一品牌和对该品牌拥有极高忠诚度的受众于不顾。显然，将这些粉丝作为电影的目标受众，并将原有的品牌价值贯彻到这部作品中，是他可以采取的最优策略。
他正是这样做的。整部电影的价值观、类型、故事、选角、风格、取景、化妆，乃至格言化的人生道理，与他以往的文字作品都是一脉相称的，和他一直以来打造的公众形象并无多大出入，其目的无不在于为其原有粉丝的情感和娱乐需求服务。你完全可以将这些在拍电影过程中做出的种种决策理解为韩寒的随兴所至，但这种“随兴”，正是出于一种精明的商业考虑。
我们可以对《后会无期》所瞄准的核心消费人群做一些简单的描述：他们是出生于上世纪80年代和90年代初期的一群人；拥有较高文化程度；收入稳定，每月除却日常花费略有盈余；注重情感和美学体验；追求公平、正义，对金钱至上的价值观持怀疑态度；在文艺作品的欣赏上拥有一定的话语权，可以对周围的人施加一定的影响。
（责任编辑：职场达人） |
