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在找准目标受众后，接下来要做的便是创作出他们感兴趣的电影。这种对受众需求的满足并非简单的热门元素堆积，韩寒反对类似做法：“很多人对电影的理解非常有意思，要是旁人路过听几耳，还以为谈的是化学，尽是‘元素’，觉得电影就是列出一个元素表，然后往里填东西再加一些过时的网络段子就能成功。” 实际上，在电影中引入受众感兴趣的元素并没有错，重要的是如何将这些元素有机地融合为一个整体，即让这些元素统一于电影的价值观和故事主线。因此，为方便讨论，我们仍不妨将《后会无期》分解为元素来进行分析。
《后会无期》的商业策略：国民岳父教你做营销
首先是价值观，我们可以通过影片主题曲来一窥端倪。《后会无期》讲述的是几个年轻人的旅程，他们试图在旅程中找到人生谜题的答案。这个答案最终由主题曲《平凡之路》揭开：“直到看见平凡才是唯一的答案”。这正是韩寒在影片中试图向观众传达的价值观，他追求的既不是事业成功，也不是发财致富，而是“平凡”。对前文所述的目标消费者来说，成功为时尚早，致富遥不可及，唯有追求平凡才能引起他们的共鸣。
从类型来看，《后会无期》是一部在华语影片中并不多见的公路电影。望不到头的公路，广阔无垠的草原，在这样的旅程中放松身心是每一位想要摆脱繁琐工作的都市白领的梦想，然而实现起来并不容易，时间、金钱都是阻碍他们“说走就走”的因素。正因如此，才有那么多以单车上路、自驾远行为题材的书籍能登上畅销书榜单。《后会无期》可以帮助它的目标观众以一种间接的方式实现他们的旅游梦想。
在演员的选择上，韩寒同样遵循了为目标消费者量身定制的原则。陈柏霖、冯绍峰、王珞丹、袁泉几位主演的相貌都可以用英俊或漂亮形容，但又没有到貌比潘安、美若天仙的程度。他们的身上兼顾了文艺的腔调和普通人的气质，稳重、独立，代表了韩寒眼中，同时也是他的追随者眼中的理想伴侣形象。
另一方面，他们的既往作品也曾深深根植于韩寒目标受众群的记忆之中。陈柏霖主演的《蓝色大门》是一部在80后观众中广为传播的文艺片；王珞丹的代表作《奋斗》讲述的是80后血泪拼搏史；袁泉则一向有文艺女神的美名。因《宫》走红的冯绍峰，其粉丝群与韩寒的粉丝群虽然没有多大的一致性，但这位演员目前正在转型，他身上的文艺潜质几乎是同时被许鞍华、让·雅克·阿诺和韩寒发现的，前两位导演的新片《黄金时代》、《狼图腾》都以冯绍峰为主演。
（责任编辑：职场达人） |
