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绿野推荐的活动也好，装备也好，一定是公正的、客观的，装备方面有专门的垂直电商来对接。绿野平台不是探路者向下的营销平台，也不是产品销售网站，而是完全独立的，是为用户提供深度体验式户外活动的服务平台。
我认为绿野成功的三个要素是：一是全品类的户外活动社区；二是海量的专业领队或机构供应商；三是完善的交易保障和评价体系。其实在这种架构下，线下店显得更重要了。线上再提速，还有50%左右的销售来自传统店铺，这块业务目前还是产生现金流、健康盈利的主要业务板块。
2014年我们还会新开300家店，探路者在全国的总店数达到 1800~1900 家，但要有质量地开店。线下的购物体验是不可能被网购完全取代的，因为用户需要触摸产品、试穿试用、感知品质和 面对面地交流，就像电视没法替代电影一样。用户到店里得到的资讯更多，这些店也成为绿野重要的宣传窗口。
在买衣服的时候，用户通过店铺里的O2O屏幕就可以了解活动信息，可以轻松完成线路选择或订制。线下店铺还有可能成为户外活动的出发集结地。以自然为主题的旅行是我们的服务范畴，从美国的数据看，这块已经占到整个旅行市场的53%。中国也有这样的趋势，所以说市场空间很大。这是很有意思的一件事情，对我来讲充满挑战，也让我兴奋。我们的团队在迅速跟进。
我是一个不断求变的人，探路者嘛，就是不断突破，超越昨天的我。作为董事长，现在我的主要工作就是思考战略和找到合适 的CEO。越是在企业趋于平静的时候，越要主动敢于去搅动它，发起突破。就像当年做户外用品的时候没人看好，户外装备当时都是舶来品，人家觉得你怎么做一个中国品牌？实际上不用去顾虑那些质疑，我们就是做了，从帐篷开始，后来还战胜了一个又一 个国际、国内品牌，做到国内连续六年销量第一的位置。
一个公司今天的成就，往往是十年前布局的结果。现在我们形成了完整的三大战略定位—多品牌、绿野户外活动服务平台和垂直电商，这是一个完整的生态圈。
这个生态圈现在仍处于投入期，如果能建设成功， 探路者未来十年、二十年的发展将会比较顺利。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
