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SodaStream公司占据全球碳酸饮料机85%的市场，然而却鲜有人听说过这家以色列公司，因为饮料机市场太过狭窄。2007年，比恩鲍姆加入SodaStream任CEO，他决定公司不能固步自封于狭小的利基市场，要进入广阔的碳酸饮料市场。然而这一决策导致他们要直接面对百事和可口可乐两家巨头的竞争。当时SodaStream的营收只有四亿多美元，而可口可乐一家的营收就超过了300亿美元。这无异于大卫与歌利亚之间的战争。然而这家不起眼的小公司却利用极具争议性的营销活动，(广告被CBS禁播，被可口可乐告上法庭)和引人注目的环保理念(让世界每天减少填埋10亿个易拉罐和瓶子)赢得了消费者的关注和青睐，在巨头的夹缝中找到了自己的生存之路。 2013年美国超级碗(Super Bowl)播出的时候，我正坐飞机去参加一个商业会议，所以没空观看比赛。但是，在我们公司的以色列总部，SodaStream的高管们正聚在一家酒吧里观看，超级碗当地的播出时间是午夜到凌晨4点，我的同事们都不想错过直播。因为SodaStream买了一个超级碗广告，这是第一家以色列公司购买超级碗广告，而且就我们公司当时的规模来说也是一项巨大的投入。 当时，我们正准备提高在美国的销量，超级碗广告无疑是增加认知度的最好方法。 有1亿多观众看到了我们的广告，但却是以一种令人意想不到的方式。因为一个没在电视上播出的广告反而获得了更多关注。 我们最初设想的超级碗广告，直接针对可口可乐和百事可乐，试图表达SodaStream的家用气泡机，能够让世界每天减少填埋10亿个易拉罐和瓶子。然而，CBS拒绝了这个广告。在经过很多法律申辩之后，我们最后不得不采用一个更温和、不太挑衅的广告。但是，我们的这起争议还是成为全球众多媒体的头条，从营销的角度看，这是一笔非常成功的投资。 当在线视频和社交媒体变得与传统广播电视一样重要，甚至更为重要的时候，这次的经历提供了一些更有效进行市场营销的经验。 有些人认为，我们故意制作了CBS会拒绝播出的广告，但事实并非如此。不过，我们的确从这件事情的进展中获得了好处。
新可乐战争
2007年，当我加入SodaStream的时候，这是一家死气沉沉的公司。我曾经做过消费品营销，非常热衷于把商品送达给零售商的业务。从哈佛商学院毕业后，我在宝洁公司工作了两年半，这是一家市场营销的“精修学校”。
随后，我在Pillsbury公司工作了5年，我在故乡以色列推出了哈根达斯和绿巨人等品牌。互联网泡沫期间，我在一家风险投资公司呆了3年时间。之后我成了耐克公司在以色列的总裁，这是一个充满乐趣的工作，我热爱这家公司和它的文化。
（责任编辑：职场达人） |
