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灵活营销

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冰淇淋的怀旧号列车如何日销数万(2)

时间:2015-10-04 20:44 作者: 来源: 人气:

  东北大板并不是唯一一家发现这种情绪的冷饮厂商,冷饮市场早已不乏“怀旧作品”,比如很多厂商都推出了盐水棒冰、老冰棒、冰砖等产品。

  有着百年历史的上海老品牌光明冷饮从去年开始推出了怀旧主题的系列产品,比如“拿铁浓情冰淇淋”、“黑白派雪糕”、“斯苔尔海苔冰淇淋”等,这些新品曾一度卖断货。今年,光明依旧主打这张王牌,并结合健康的趋势,将产品中的糖度降低、奶度提高,以适应现代人的口味。

  怀旧主题并不是光明集团领导层一开始就看好的趋势,孙景荣认为完全是“民心使然”。光明的老牌产品“中冰砖”已有六七十年的历史,光明觉得这个产品吃起来太易融化、不方便,一直想淘汰掉。但市场的回应却是完全相反,这才引起了光明的重视,也随之推动了怀旧主题产品的成形和推广。

  跨国企业里,雀巢公司也参与到了中国人的集体回忆中。雀巢旗下有两个主要的冰淇淋品牌,一个是雀巢,另外一个则是广东冷饮老字号五羊牌。

  五羊是广东地区最大的冷饮品牌,已有五六十年的历史,在当地市场有很高的品牌影响力。1999年,雀巢收购了五羊,占股97%。收购之后,雀巢并没有改变五羊的包装和口味。虽然雀巢会与广东的艺术家合作,在微博、微信上举办活动,使得这个老品牌年轻起来,但并不希望削减其传统魅力。雀巢大中华区冰淇淋业务及品牌发展经理翟威尔(Oliver Jakubowicz)表示,五羊品牌对雀巢中国冷饮业务的重要性越来越大,虽然目前这个品牌还没有推广到全国,但通过广东当地人的反馈,雀巢看到了中国消费者与地方性老品牌之间的情感连接。

  贴上“健康”标签

  东北大板成为今夏的冷饮“黑马”,外界通常会赞叹红宝石这家公司包装产品的能力很高,但在刘颜龙看来,东北大板系列的火爆,最重要的因素并不是营销或者渠道,而是产品本身,是健康、扎实的原料和口感。东北大板系列一共有四个口味——原味、草原奶、巧克力和草莓,成分主要是新鲜果肉、植物提取物和新西兰进口奶粉,简单的配方和口感反而带来了较高的市场接受度。

  长久以来,在消费者的理念里,冰棍、雪糕和冰淇淋都是营养不好、吃多了容易发胖的垃圾食品。全国冷冻饮品专业委员会理事长朱念琳却认为这种理解并不准确,“冰棍、雪糕和冰淇淋中90%是水,本身的热量不高,适量吃不会发胖。在这3类产品中,冰淇淋的蛋白质和乳脂肪含量稍高。”她认为,垃圾食品是那些人吃了只有坏处没有好处的食品,而脂肪、糖、蛋白质等则是人体必需的主要营养素,一般也是从食物中摄取,只不过如果这些营养素已经足够,再过多地摄取它们,进入人体就会成为“垃圾”。

(责任编辑:职场达人)