|
营销者在对项目立项之前，首先要进行市场划分，就是要对市场进行整体概述和区别。人们的活动范围就是各色市场的组成，衣食住行，工教医保，投资理财等等都是由各种市场组成的。而在这各种市场中，又有各种不同的满足需求的方式。这些可能是因为需求的不同，或需求的层次不同，也有可能是需求实现的方式不同。我推荐大家的就是有笔者独创的一种排列组合式的市场划分法。见下表： 周剑市场划分法： 市场1：基本需求相同，需求层次相同，需求实现的方式相同； 市场2：基本需求相同，需求层次相同；需求实现的方式不同； 市场3：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式相同； 市场4：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式不同； 市场5：基本需求不同，需求层次相同；需求实现的方式相同； 市场6：基本需求不同，需求层次相同，需求实现的方式不同； 市场7：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式相同； 市场8：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式不同； 注：基本需求是指市场的需求形式；需求层次既可以指需求层级也可以向满足的程度延伸，即顾客价值等级；需求实现的方式是指需求通过何种形式得到满足，即产品形式或渠道形式。 通过这一市场划分法，可以简单清晰的给自己的企业或项目划分出目标市场。例如：例如这个项目是要开一家餐厅，你就可以通过上面的市场划分法来给自己的餐厅进行市场划分。要满足的基本需求是家庭聚餐、商务宴请或者是工作餐；需求层次可以是消费层次，也可以应用在满足的程度上，比如是基本满足需求？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎需求的意外的得到满足呢？档次不高，但是饭菜特别可口，满足了好吃一口的需求；还是环境优雅，服务一流，但消费居中，满足理性商务宴请的需求呢？满足的方式可以是川、粤、鲁、豫，也可以是一碗面，一顿全驴宴等等。再比如：一家想要生产和销售白酒的企业，利用上面的市场划分法就可以给自己的产品进行市场划分。基本需求是找醉、佐餐、聚会、还是办事？需求的层次是消费档次不同，是满足普通老百姓，社会主流，还是社会上流呢？实现的方式是在餐厅购买，超市购买，还是网上购买呢？还可以向需求满足的程度延伸，是基本满足？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎意外的得到满足呢？ 市场划分既有一定的定式，也根据对基本需求不同角度的区别和满足方式的创新，具有体现营销思维和实践的艺术性和个性的灵活性，这也是营销的魅力所在！ （责任编辑：职场达人） |
