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在市场的竞争世界里，也同样存在着这样的理念与策略。我把它归为三种理念和三种战略，简称周剑3-3竞争法。 三种理念是： （1）结伴同行，共同做饭，共同吃饭。 （2）在他人的碗里抢饭吃。 （3）自己种菜，自己做饭，自己做碗，自己吃！ 三种策略是： （1）吃最多，争当第一。 （2）吃的饱。 （3）吃的好。 这些理念和策略也可以经过排列组合，组成项目或企业的竞争实践策略。 例如：中国知名的几家交友网站，《世纪佳缘》、《百合网》和《珍爱网》的战略就是非常典型的3种类型。三者最初的理念是结伴同行，共同做饭，做大网上婚恋交友市场，然后共同吃饭。但企业的经营战略却有明显区别，《世纪佳缘》是要吃最多，争当第一；《百合网》是要吃的好，在细分市场上，吃香喝辣的；而《珍爱网》是在这个大市场中尽量吃饱，别饿着。各个行业和市场中，这样的例子有很多。 还有，市场在不同的阶段，也影响着企业采取什么样的竞争理念。在导入期，企业会选择共同做大市场的理念；进入发展期，企业的经营活动开始向抢饭吃过渡；而在成熟的市场中，基本进入垄断竞争的阶段，企业会选择对是市场进行细分，自己做饭自己吃的经营理念。 6、投资理念和商业模式 营销既然是结果导向，那么营销者必然是“老板”思维。所以，在完成了市场划分之后，营销者就需要明确项目或企业的投资理念和商业模式，虽然这不全是一个营销人员的职责。但是作为一个项目的负责人或企业负责人，实际上也必须是一个营销的高手。而营销者要想成为真正的高手，也必须在实践中有能力支持项目的投资理念和商业模式。 三种基本的投资理念和商业模式： （1）买鸡卖蛋 一般的实业投资，买来设备，源源不断的生产市场上的需要的产品。例如：生产和销售型企业。 （2）买蛋卖鸡 买来别人的产品，经过孵化、升级、包装，再卖给别人。例如：OEM类的企业，代理商，金融投资者等。 （3）买鸡卖鸡 买来别人的产品，高价卖掉。例如：经销商，渠道商，证券商等。 对于营销者来说，对买鸡卖蛋的企业，营销有两个重点，第一种鸡要卖好，第二蛋要卖好；在买蛋卖鸡的企业，要学会“借蛋卖鸡”，还要做好卖鸡的功课；在买鸡卖鸡的企业，选好鸡，找到卖鸡的路子，把鸡卖好就行，它的关键是找下家。明白了企业或项目的投资理念和商业模式，营销者要做的就是集中精力关注到如何去实现和提升模式的经济效益。 （责任编辑：职场达人） |
