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定价基本体现顾客价值，顾客基本认可； 定价略低于顾客价值，顾客比较满意； 定价明显低于顾客价值，顾客超满意。 （2）做好企业员工或项目团队管理； 企业的价值主张实际上是对目标市场的承诺，企业员工或项目团队是传递和交付这一价值的第一道环节，如果企业或团队都无法正确的向下游客户传递，那么到最终顾客接受到的价值就会打折扣或变形。造成了你说的和你做的不一样，伤害了顾客的满意度。所以，企业必须统一员工或项目团队的言行，制定严格的执行标准和考核制度，用顾客体验来考核价值传递链上的各个环节。 （3）渠道既是交付手段，也是价值的形象体现； 渠道策略是营销4P之一，现在是品牌和渠道的天下，在产能充足或过剩的今天，渠道成为影响顾客购买的瓶颈因素。设计和掌控同企业推广战略相匹配的渠道策略，成为现在很多企业或项目的核心工作。在渠道模式上，可以进行优化组合，有实力的企业可以进行渠道创新或再造。我向大家提出的一点是企业在进行渠道设计时，不但要考虑渠道的交付功能和性价比，还必须评估渠道客户是否能够实现企业或项目设计的顾客价值。 在项目选择渠道组合时，必须要运用“高位”渠道进行形象塑造，这有利于提升和增强项目在目标顾客心目中的价值感受。这是营销中的一个恒定的准则。 4、研究产业链，开发经营战略 在真正的营销者眼中，战略不仅仅是市场的开发和竞争战略。 一个项目或企业要想营销成功，“卖”的好，“卖”的持久，必须关注项目和企业的经营战略，这是商业战略的根本。经营战略指的是在实践中对企业和项目的关联资源进行整合、优化组合和竞争分配，是指对产业链的战略布局。经营战略是实践战略，所以，不同行业或相同行业，也会有截然不同的经营战略。但基本上也可以分为4种倾向或多种组合： （1）布局上游资源 （2）提供产品 （3）技术和装备服务 （4）销售 很多营销人对经营战略比较陌生，以为营销和经营战略没有什么关系。在很多行业内，竞争理念仍旧还停留在产品和销售上，这是一种短视行为。关注和利用好产业的经营战略，无论对于产业链中什么位置的企业都是必须的。失去对这一根本战略的掌握，企业的地位就无法得到稳固和保证。营销的意义也就不存在了！ 5、竞争理念与战略 这个世界，哪里有市场，哪里就有竞争。营销者要想赢得项目或企业的利益和目的，就不能无视竞争者的存在，在营销者境界里，竞争是森林中结伴同行的探险者，既会争抢发现的食物和其他装备，也需要共同鼓励，共同抵御豺狼虎豹。大家的共同目的是活着走出森林；共同的策略是尽量多吃到食物，多保存体力；共同的威胁是外界环境；共同的梦想是在走出森林时，对手基本被累死失去了同自己分享幸福生活的能力。 （责任编辑：职场达人） |
