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讲故事的学问 为了达到良好的造神效果，企业领袖必须善于讲故事。一般而言，这些故事必须满足一下几个特点中的大多数，如果全部满足，那传播效果则是极佳。这些特点是： 一要简短。在这个浮躁的年代，长篇大论容易沦落到无人问津的困境，简短精干的表述容易被记忆，也就更容易达到传播效果。“成神”的企业家们所说的“名言警句”也大多简洁易记，这正是深谙简易之妙的缘故。 二是对比性强烈，很容易触动人的常规思维，进而加深记忆。比如网上盛传2000年马云在洗手间用6分钟搞定了软件银行集团董事长兼总裁孙正义，拿到了1800万美元（2003年又追加了5000万美元给阿里巴巴），UT斯达康创始人吴鹰在《孙正义、马云和杨致远不得不说的故事》一文中表示“这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。”但无疑“厕所”“6分钟”“巨额投资”这样一些关键词足以让那些期盼投资的创业者们铭心刻骨。 三是励志，在这个物欲横流的时代，励志与成功直接挂钩，更容易被收藏和转述。如网上盛传的马云语录之一“令天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳！”“ 如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”马云的创业成就导致他的创业语录被很多创业者所接受，作为激励自己的信条。这种“传播-接受-转述-强化传播”的循环过程大大提高了马云的知名度。 四是利诱。简单直接、数据惊人的“暴利神话”； “中国股神”林园自述“89年我们全家人凑了8000元进入股市。1990年年初我就赚到了12万。当时我是国家的公职人员，1992年应该赚到1000万，我就辞职不干了，一直在股市上。这么多年，没有一次赔钱，都是赚钱的。”这样的描述很能让那些对于股市暴富存有幻想的人动心，以致成为林园的粉丝。 五是标准的“神话”，一些基本不可能发生的事发生在讲述者身上，如“少有异象”。网上流传这样一条段子：“在外籍人士刚涉足中国的1974年，西湖边的一个宾馆门口经常会出现一个身材瘦小的小男孩。这个小孩耐心地守候在宾馆门口，为入住的外籍客人提供导游服务，从不索取钱财。这个小孩就是马云，那年他刚10岁”。 六是傍名人，把故事和顶尖名人联系起来，凸显自己的“光辉形象”。比如唐骏在多次国内采访中，他都一直提到，他离开微软时受到微软公司创始人比尔·盖茨的挽留，并且授予荣誉头衔。对此，知名科普作家方舟子称“学术界人士和留学生根本很少有人知道唐骏为何人，他的“成功”完全出于炒作。唐骏利用了媒体抬高身价，说什么比尔·盖茨要挽留他，通过调查，比尔·盖茨根本都没见过唐骏几次，何谈挽留。” （责任编辑：职场达人） |
