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在体验馆实现稳定运营，并广获好评之后，对话社会企业实施了一系列影响力扩展行动。首先，在1993、1994年陆续推出了面向高端市场的“暗中夜宴（Dinner in the Dark）”和回应政府、企业团建、培训需求的“黑暗中对话工作坊”（Workshop in the Dark），与体验馆形成一套“组合拳”——体验馆用以吸引公众参与，夜宴和工作坊则为机构带来了更优的收入来源。 其次，对话社会企业采取授权加盟的策略，在世界范围内寻找合作伙伴，将核心产品和模式进行复制。若发现合作意向，对话社会企业将会提供场地搭建、盲人雇佣、培训、在地融资和市场营销等指导，确保成功落地。再次，对话社会企业鼓励各地的加盟伙伴结合当地环境特点，设计新的产品和业务模式。 截至目前，对话社会企业的加盟网络已为8000多位视障及其它残障人士提供了工作机会，为1000万人次提供体验、学习服务，覆盖了世界40个国家的170多个城市，包括中国的上海、成都和深圳。 工蚁坊（北京）咨询服务有限公司的创始人郭小华女士曾先后在多家企业就职，拥有丰富的财务工作经验。她同朋友于2009年创立了工蚁坊，以“师徒传承”的方式将农村进城打工女性培养为专业财务人员，从而为公益组织及公益创业团队提供财务托管服务。 随着核心业务在市场上站稳脚跟，工蚁坊不断发现新的提升影响力的机遇，在客户价值、关注群体与辐射范围等多个维度都有所扩展。客户价值方面，工蚁坊发现服务对象六成以上的财务问题都是法务问题，同时注册、税务、内控审计、人力资源这些与财务相关的其它工作也都存在着专业性人才缺口，于是陆续开发了相关服务，在服务方式上从托管扩展到咨询、培训和技术输出，并将基金会和街道社区公益金的财务管理工作纳入到承接范围。 关注群体方面，工蚁坊将接收学员范围扩大为更广泛的教育弱势者，除了进城务工女青年，还包括职业学院学生、军属和抑郁症患者等，并结合客户需求因材施教，为学员提供职场礼仪、应用文写作、Excel操作等一系列培育内容。 辐射范围方面，2014年工蚁坊在上海注册了第一家分支机构，定位为全国支持中心，以上海工蚁坊和当地合伙人共同出资、当地合伙人控股的方式，将工蚁坊的连锁分号和业务模式在短短两年间就铺设到了15个城市。工蚁坊预计每家分支机构用三年时间就可实现盈余，并将对第三部门的财务管理水平起到显著的推动作用。 发起非连锁加盟式的实践社群，是社会企业突破自身增长上限的另一种策略。在一些基础设施薄弱、社会关注度较低的领域，即使社会企业凭借其先发优势，在专业程度、组织能力、行业口碑等方面经过一定时间积累取得不俗表现，但仍然会受制于行业整体水平的发展速度。在适当时机，主导地位明显的社会企业可牵头发起行业联盟，以技术输出为抓手，既可巩固自身优势，又能助力行业共荣。 在我国，由于社会服务机构（原民办非企业单位）和社会团体仍然不得设立地域性分支机构，或建立组织之间的垂直领导关系（《关于改革社会组织管理制度促进社会组织健康有序发展的意见》），因此依靠实践社群扩展影响力的模式将尤其适用于在民政系统注册成立的社会企业。 第四部分：《社企创业支持体系的发展建议》略。回复【社企探秘】查看完整报告。 社创大彩蛋：本文案例中提到的工蚁坊创始人郭晓华老师，3月24日将在线分享。详见社创今日推送第二条。 本文节选自【社会企业创业路径报告】，该报告由【北京市社会组织孵化中心】受北京市委社会工作委员会、北京市社会建设工作办公室委托完成。授权【社会创业家】独家首发。 【参考文献】 [孟]默罕穆德·尤努斯, [美]卡尔·韦伯. 《企业的未来——构建社会企业的创想》. 中信出版社 [比]马尔特·尼森. 《社会企业的岔路选择——市场、公共政策与市民社会》. 法律出版社 [瑞]亚历山大·奥斯特瓦德, [比]伊夫·皮尼厄. 《商业模式新生代》. 机械工业出版社 [美]埃里克·莱斯. 《精益创业》. 中信出版社 纪治兴, 郑敏华. 《营商能耐可以改变社会》. 香港思网路 [美]戴维·伯恩斯坦. 《如何改变世界——社会企业家与新思想的威力》. 新星出版社 林伟贤、魏炜. 《慈善的商业模式》. 机械工业出版社 谢家驹. 《新愚公移山——十个社会企业创业者的故事》.社会创业论坛 谢家驹.《香港社会企业秒电子》.商务印书馆 詹姆士·鲁波特、贾斯汀·罗. 《平凡创传奇——社会企业妙点子》. 商务印书馆 社企流. 《社企力》. 大雁出版基地 纪治兴, 郑敏华. 《营商能耐可以改变社会》. 香港思网路 香港特别行政区政府民政事务局. 《社会企业》 恩派公益组织发展中心. 《社会创业家2015年年刊》 社会企业研究中心等. 《中国社会企业与社会影响力投资发展报告》. 2013 张嘉伟, 陈娅秋. 《社会企业的这十年——中国大陆社会企业发展编年史》. 2012 李志艳. 《公益的方法》. 2015 顾远. 《别告诉我你懂社会企业“自我造血”》. 社会创业家. 2014 余晓敏, 丁开杰. 《社会企业发展路径:国际比较及中国经验》. 中国行政管理. 2011 王世强. 《社会企业的官方定义及其认定标准》. 中国社会组织. 2012 Michael E.Porter. What Is Strategy? Harvard Business Review. 1996 Michael E.Porter. The Five Competitive Forces That Shape Strategy. Harvard BusinessReview. 2008 W. Chan Kim,Renee Mauborgne. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review. 2004 Dan McClure,Ian Gray. Scaling: Innovation’s Missing Middle. ThoughtWorks UKGovernment. Community Interest Companies: Guidance Chapters. 2016 (lastupdated) SocialEnterprise UK. State of Social Enterprise Report 2015 【社会创业家】经授权独家首发 （责任编辑：职场达人） |
