|
现在问题来了，企业的基础是什么？其实是两个，一个是团队，一个是股权结构。关于团队这里面有很多精彩的东西，包括黑帮文化，包括兄弟情义，包括互相喜欢、痴迷于产品等。第二个就是股权结构，这个无法多讲。但是我想说这个东西只要你的基础是对的，基础打好了，企业的发展过程绝对会出现冲突，因为这是关于明天、关于后来的事儿。你怎么可以证明我的决定永远是对的？这个时候要靠大家的智慧和理解、互相欣赏，讨论出一个结构再往下走。我觉得要想打好一个企业的基础，就看看从0到1或者看看中国合伙人。
每个CEO都应是了不起的销售员
大家知道张孟宁是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。我讲一个案例，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宁一起吃的，张孟宁有一个笔名叫马佳佳。我和杨宁，她的天使投资人一起吃饭。我投了马佳佳，当时她公司的估值六千万人民币，我给30万人民币，拿了一个点。我根本没有问她到底卖什么东西，但我还是坚持投她，我告诉大家我投她了，而且我一直很骄傲。因为马佳佳最起码有别人对她的指责，你看你什么都没有。
我问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道知道你？在美国这样一个国家，对于销售、对于营销、对于推广，也有偏见。这是一个非常重要的命题，你要替产品说话。比尔盖茨和乔布斯有关著名的争论，那个电影大家可能知道，这个电影结尾的时候，比尔盖茨跟乔布斯吵起来，最后乔布斯走的时候说，我的产品比你的好，然后比尔盖茨恶狠狠的回了一句，“后来的20年，就是微软的天下”，所以我这里想讲产品当然要好，但是销售一定要同样好。
在今天所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR忽略了，因为它植根我们的血液、我们的文化。当我看到硅谷有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广、对于销售总是贬值，其实你要想产品被人知道，必须要有强大的营销能力。每个CEO应该是一个最了不起的销售员，最应该走到前面，永远和你的目标用户对面。我承认马佳佳她过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力的人可以做出好产品或者并购一家产品。
整个2012年我的桌上放着一本书，成人之美。我每天看到这本书就热血沸腾，因为我的工作也是成人之美，帮助创业者实现他们的美梦。Linkedin当时拼命的想宣传、也努力的营销，我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好的宣传时候，发了一个微博让我转，结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道演讲的时候怎么达到高潮。我想说明一个，这个不算是真理，但确实这是我们的创业者在创业的时候忽略的东西。
（责任编辑：职场达人） |
