今日资本徐新：创业者融资要快，金额要大

　　今日资本创始人兼总裁徐新以京东等为例，谈了这个时代怎么抓住机会打造第一品牌。
　　她说，创业者融资要快，金额要大。京东融资的时候要两百万，我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉，只有钱没了才会死掉。融资金额一定要大到你的对手望尘莫及。
　　演讲人：徐新（今日资本创始人兼总裁）
　　以下为演讲实录：
　　中国是创业的天堂，有很多品类的机会。品类的机会是变化带来的，究竟是什么变了？
　　什么变了
　　第一，消费者变了。
　　85后90后成为消费的主力，他们的特点是什么?宅，宅男宅女都长大了。
　　互联网重度用户。根据百度的测试，我们的85后90后是互联网的原住民，平均上网时间已经七八年了。
　　中国的电商占社会零售的销售比已经超过了10.7%。为什么这么牛？因为我们消费者的生活方式改变了，天天就喜欢在网上待着。还有便宜,便宜是因为效率提升了。
　　比如说京东毛利10%的时候可以打平，苏宁毛利10%还亏钱，这个点数我可以反馈给消费者。还有就是送货快，美国不可能送货快，因为住的很分散，中国电商80%36个小时都可以到达，住的密集度的决定我们的送货快，我们体验非常好。
　　参与感，他们特别爱表达和晒单。买东西第一件事情不是看广告，是看评价。所以如果你是一个传统行业，在商场卖东西，但没有互联网的战场，没有人说你评价你，你就没有新用户。口碑的力量非常重要，粉丝的力量非常强大。
　　爱分享，房子，车，厨房，时间，知识，啥都可以分享。以后的社会我们觉得是分享的经济。以前Uber是黑车，现在不开黑车就OUT了，把你的思想行为转变了，因为代表的是一种趋势。
　　爱吃，但是他们不会做饭。所以万科决定把厨房面积缩小，把面积腾出来做一个食堂。为什么快餐连锁和外卖成长那么快，因为那些小孩一日三餐都在这吃。
　　消费升级，他们很有安全感。结婚的时候父母把房子买了，他们不是钱的奴隶，是钱的主人，收入每年10%的速度增长。
　　以前大家吃零食吃瓜子，现在吃坚果。以前康师傅矿泉水靠便宜两个字把娃哈哈打败，现在喝的都是农夫山泉。
　　第二，用户的习惯变了
　　PC vs 移动：
　　搜索改刷屏。我们家儿子12岁，拿各种书诱惑他没用，他就是喜欢刷屏。谷歌有人预测，未来的互联网世界80%的内容都是视频的。
　　计划性购物 vs 冲动性购物:
　　以前我们买东西有计划，用搜索，现在是看到什么买什么，时间碎片了购物也场景化了。所以让用户离不开你很重要，一个购物网站你要每天勾住他，早上上新，晚上打折，让他一天看两次，他会买得更多。
　　广告 vs 评价：
　　到沃尔马、家乐福买东西，像宝洁这样的公司会派几个地推，而现在看广告虽然知道你是大牌，不见得会相信你，还是要看评价。大家已经习惯看点评了，所以大众点评就很值钱了。
　　O2O：
　　35%的降价可以改变用户习惯。我要花多少电视广告才能把这个事情说清楚，但是我给你

（责任编辑：职场达人）