今日资本徐新：创业者融资要快，金额要大(4)

　第二要先做，先做比什么都重要
　　另外就是广告要持续投放，要打造口碑，广告要做早，广告一定是越来越贵。
　　总的来讲，中国还是有非常多的品类机会，品类机会来临的时候一定要舍命狂奔，迅速跑到垄断的地位。一定做到了，你的日子很好过，占领了消费者的心智，后人很难赶超。
　　人的问题
　　一个企业成长的瓶颈第一不是钱，是人。怎么管理他们，分享几个好的经验。
　　1管培生计划：这个事京东最牛的，所有招的都要好学校，先轮岗，直接给老刘写思想汇报，提升比别人快很多，而且非常忠诚。
　　2校园招聘：网易的核心竞争力就是校园招聘，每年把中国最好的理工科学生招进网易。
　　3事业部制：携程这么大的公司，几万人照样创新，每个事业部的头，让你说了算，责权全部下放，每三个月考核一次看业绩。15个项目全部成功。
　　4让员工“绽放”：良品铺子2010年营业额2个亿，今年做了45亿。他讲我的青春我做主，人人都是经营者，把店长变成掌柜了。掌柜增量提成。掌柜不是随便当的，要竞选，掌柜承包责任制以后员工的积极性就起来了。只要有顾客就不下班，下了班还去发传单。
　　5大胆用85后：我们投三只松鼠，今年做了28个亿，它的法宝就是大胆用85后。
　　6拿下小白兔：我们把员工分成不同的类型，业绩好价值观又好的人这样的人是明星，这样的员工要给他很多的钱给他很多的爱，给他时间创造利润。
　　还有的员工业绩又不好价值观又不好，要让他走。
　　业绩很好，但是吃回扣，拉帮结派的这种人应该怎么办，我们称为野狗，华为联想每年把吃回扣的人送到监狱去。这时候一定要狠，高调的干掉，绝对要杀鸡给猴看。
　　但是还有一种人是小白兔，跟着你很多年，非常努力，就是没有业绩。小白兔招来的人肯定是更怂的，然后你总在帮助他补他的短板，把你的时间耗进去了。
　　你怎么办，不是说一定要开除他，但是至少要把地方腾出来.凡是老板拿下小白兔的，公司没有瓶颈。
　　钱的问题
　　第一融资要快，金额要大。京东融资的时候要两百万，我们给一千万。一个公司怎么样都不会死掉，只有钱没了才会死掉。
　　融资金额一定要大到你的对手望尘莫及，不要太在乎股权的稀释，控制董事会就好。充足的资本也是迅速做大的门槛。找到适合的投资者，第一要认同你的理念，还能帮上忙，关键时候敢打，能长期持有。
　　发展节奏的问题
　　我们有一句话，做大要快。这里面有几个选择：
　　?踩油门 vs 踩刹车？
　　土豆和优酷是同时开始做的，土豆的用户洞察很好，但当时烧带宽，土豆想等融资到了再踩油门，没关系不就是多花钱，我们带用户就回来了。但是对方做上去了，用户就很难回来了。
　　下三线是10个城市 vs 100个城市？
　　饿了么做的非常好，把从来不用互联网的餐饮老板教会了APP下单。但是被美团盯上了，学习它。美团去年九月招了1000人，集中培训1个月，一下铺到一百个城市。

（责任编辑：职场达人）