今日资本徐新：创业者融资要快，金额要大(2)

补贴，你愿意尝试，加速了市场竞争的时间和速度。最近永辉北京的生鲜销售下降了，就是受到各种卖水果的O2O冲击。
　　比如美团和饿了么，早餐直接送到办公室，因为很便宜，你吃着吃着就不便宜了，但是习惯已经养成了。
　　记住，价格降低35%时，人们就愿意改变习惯。你给他什么红包或者补贴也好，要分五次。因为一个习惯的养成需要5次很好的体验。
　　Smart shopper：用户要的不是便宜，要的是贪便宜。
　　产品的展示：60后看文字，70后看照片，80后看视频。80后妈妈特别逗，养孩子这么重要的事情，都最好是看视频的，而且得搞笑。
　　第三，渠道变了
　　中国社会零售平均增长数12%-13%，但是这是平均数，平均数会误导你。
　　百货商店：
　　老店同比下降，日子不好过，百丽是非常好的品牌，团队精神都很好，但是照样下降，因为渠道在下降。
　　大卖场（沃尔玛、家乐福）：
　　20年辉煌不再。看产品结构，他们以前是生鲜抓眼球不赚钱，干货赚钱不抓眼球。洗头发的、衣服、电器，这些全部被互联网抢走了，现在来的都是老婆老太太，流量不行，他们必须做出大调整。
　　街边店：
　　即使在互联网时代，很多街边店依然活的很好。都市丽人的店到处都是，里面有各种价格，很火爆，把渠道颠覆了。良品铺子价格比沃尔马家乐福贵一点，就是因为体验好，有人文关怀。
　　购物中心：
　　人均GDP到一万美金的时候，购物中心会蓬勃发展，而商场周一到周五的流量都是靠餐饮，所以，如果投休闲餐厅，跟准哪个商场很重要。
　　屈臣氏也跟着商场走，照样生意很好，为什么？还是抓住用户了，每天给你做会员，每天打折，不是全部打折。你觉得好便宜，天天都要来，不断有淘到宝的感觉，产品做足了公司照样做的很好。
　　互联网 ：
　　在整个渠道里面互联网是最牛的，成长速度50%，GDP占比10.7%，还有很大的空间。创业公司一定要选择对的战船，选择百货商店、大卖场再牛也是不行的，还是跟着打胜仗的渠道走。
　　第四：团队变了
　　85后成了主力员工。光靠钱激励是不够的，要的是‘绽放’，给他参与感和荣誉感。
　　怎么抓住机会打造品类的第一品牌呢
　　选择比努力更重要，今天想谈模式的问题、人的问题、钱的问题、发展节奏的问题。
　　模式的问题
　　真正的创业是你找到了一个痛点。如果你没有找到这个痛点，你去创业要慎重，因为创业的动机不纯正，本质的出发点还是没有解决问题。
　　1）零售企业
　　亚马逊的创始人说零售的实质，不管是线上线下就是三件事。
　　1产品极大的丰富
　　2价格实惠
　　3体验好。在中国体验好就是送货快。
　　我们投京东的时候，他们才50个员工。京东拿到我们的钱做的第一件事就是扩品类，加了手机加了大家电、小家电。
　　互联网什么都好，就是获客成本很高，你的用户成本一定是越来越贵。怎么样让这个模式有作用，就是让

（责任编辑：职场达人）