总理视察，胡歌带盐，小红书11条创业秘籍

3年前，社区电商是什么鬼谁也没听过。

但有一家上海小公司靠一群觉得自己没什么事做不到的人，用3年时间做了2400万用户——小红书。

今天小红书已经是个300多人的公司了，不久前这家公司刚刚做完三周年大促，比起去年这样的大促场景：

咦，今年似乎低调了很多？媒体报道几乎不见其声，只见飞出来一件件T恤衫：

嗯，这些T恤在“6·6周年庆”期间售出近1万件——近1万人花了66块钱把小红书的广告穿在身上!

从最早的“海外购物攻略”，到“白富美晒货社区”，再到“社区+跨境电商”，小红书在这3年中：

·积累了2400万用户；

·2013年，CEO毛文超从斯坦福MBA毕业，和好友瞿芳创业，即获得真格、金沙江天使投资；

·2014年底完成GGV领投、腾讯跟投的B轮融资；

·2015年8月，完成元生资本领投C轮融资； 16个月内完成3轮融资，人称“上海最快的互联网公司”

9月，李克强总理参观小红书保税仓：

·2015年全年，小红书电商表现远超各方预期：

6月两周年大促，App在iOS总榜排名升至第四，福利社半年时间销售额7亿元；

11月底 “红五”大促，App在iOS总榜排名蹿升到第一。

·2016年5月，新一代霸屏之主胡歌为小红书代言：

中国诞生了小红书，取决于两个前提：第一，中国商品信息不够开放；第二，消费升级大风口，影响到的这一批泛中产和白领人群，对海外商品和生活方式产生了巨大的求知欲。

在美国，你很难看到这样的趋势和欲望，和小红书这样的公司。

与其用内容电商、社区电商去定义小红书，倒不如说它是个信息挖掘公司。

小红书在挖两件事：

第一，信息端价值，确切说是中国与全球商品信息不对称带来的价值；

第二，把信息端价值转化为商品流通端的价值。

每隔5～10年就会出现一波消费主力群体的改变，继而催生出新的大公司，用自己擅长的基因抓住阶段性红利。

抛开这些阶段性红利不谈，小红书在过去三年抓住过哪些重要机会？6月底，邦哥独家深度专访小红书数位主创，第一时间为你奉上小红书创业三年独家内幕：

1、第一代产品曾被投资人痛批，从此飞速迭代

小红书最初的产品方向是做一件跟旅游和购物相关的事，2013年9月上线的第一款产品还是基于PC端，两个PDF文档，分别是CEO毛文超找身边好友写出的美国、日本购物攻略。

出境购物攻略在未来没准儿也能成为一款不错的产品，

但致命的缺点是“慢”。

传说小红书在最早期产品上线时曾经收到过一封来自投资人的措辞严厉的邮件，批评其在移动互联网时代做出的产品形态老旧，不知这封邮件是否鞭策了后来被公认为“快公司”的小红书，反正没多久小红书便开始飞速迭代：

第二代产品“经验”就变得极其简单和碎片化。所有用户都可以写攻略，寥寥数语加一张图片就可以发布，生成难度大幅降低。两个礼拜后，有几百人来写攻略，阅读量上万。

但团队仍然认为这太慢，主打购物笔记的App“小红书购物笔记”便应运而生。这是正儿八经的小红书前身，不过最早它叫“香港购物指南”，抢在2013年12月初香港圣诞节大促前上线。

上线前，产品负责人邓超拿着内测版去上海出入境管理局待了一整天，专找排队办通行证去香港的女性试用，得到一致好评

（责任编辑：职场达人）