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做天使，确实是非常有“奖励性”的一个事，你得以和一些非常朝气蓬勃的人一起工作，他们年轻、精力充沛并斗志昂扬，告诉你一切，他们通过深深热爱一个事物后学到的东西。
那么某种意义上，盖茨是个销售对不对呢？事实上，大量书呆子在他们专业领域，是可以销售出他们想销售的任何东西的，因为他们能让这些东西变得非常引人注目。 我再强调一下，关于销售人员，我不是指一个传统意义上拿着大口袋的企业销售，而是指那种：能通过任何手段去说服早期客户注册，并使用他产品的引人注目的那类人，他们在公司只有一丁点现金流时，就能说服早期员工加入，他们也可以说服早期投资者进入公司。 如果一个人，在投融资见面时就能对着你很好地销售，比如你晕乎乎地出去，茫然觉得你实际上不需要这些产品，但却几乎快要掏腰包了，那么，这就是个很好的标志。所以，这里的“销售”是指，那种本身就能在召唤客户、员工包括投资人方面起作用的人。 另外，你在评估早期公司时，较好的现象是：你发现公司里人的 Title：创始人，或工程师，或任何这种类型的东西。相反，如果你看到一个公司头重脚轻，里面人员头衔有：CEO、CFO、VP，甚至有 SVP，那通常是坏标志。 这代表：这里的人，相比做一个成功产品，以及公司获得好收入，他们更感兴趣的是：制造出让人印象深刻的 Title，及建立一个庞大组织。再次强调，我们认为创业公司中拥有“创造者”非常重要。 而在评估企业家方面，巴菲特常说：当他观察购买的公司（往往是数十亿美元公司），他在寻找的是：智慧、能量和正直。而我发现这些标准，在衡量刚创业的创始人时，也非常好。 这三个要素，“智慧”显而易见；而“能量”，是引导企业家成功的驱动力和激情所在；最后关于“正直”，它是这三要素中最重要的，因为如果你是和高智商又高能量的人打交道，但他却没高诚信值，很明显，你有了个勤劳的骗子，你肯定不希望和一个骗子有什么关联。事实上，你更喜欢那些懒的或蠢的骗子，而不是勤劳聪明的骗子。不具备廉正气节的人，将有很多机会把你搞砸，我基本上，不会对这三个要素方面进行妥协。 现在我们来谈谈客户。我想，你不想投资一个还没和任何客户建立起联系的公司。对于一个软件公司，它可能已经有过客户调查，可能已经有些大客户参与的会议；而对网络公司，这通常意味：产品已经被发布，或某些摹本已被释放和尝试。 关于说“不” 个人天使失败的经常性原因是：过早或过快投资，而其中一部分原因，是他没有一个能否决他的合伙人。 机构资金，通常被故意以各种流程安排，这种情况下，会有很多经验丰富的人，对刚做投资的人接触到的热点项目说“不”，我建议天使投资人：不做投资，直到至少看了 20 个公司后。当然，100 是个更好数字，繁忙年份，我通常会看 400、500 到 600 家公司。 （责任编辑：职场达人） |
