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他决定从头来过，但这一次使用一个特许经营模式。从2012年6月1日起，他开始将公司品牌使用权授权给个体私人教练，这可以说是他业务的一次重生。“很多私人教练都巴不得自己创业，”他说。这些教练每月向他支付400美元。他则反过来向他们提供诸如管理、助教和后端基础设施等方面的支持。该品牌在50万人口以上地区运营的特许加盟商有10个，这些加盟商分别在自己的区域内充当私人教练经理人。约有40名私人教练由总部而非加盟商直接经理。 到目前为止，他的模式似乎都是奏效的。业务规模已经囊括加拿大的126名私人教练，今年的全系统营收有望突破400万美元，而他仍然是该公司唯一的员工。就企业总部而言，他预期营收为120万美元，利润约为其四分之一。他之所以能在没有一名正式员工的情况下拓展业务，秘密在于一套将诸多功能自动化的定制软件，这些年来，他已经在它身上投资了25万美元。举个例子，该软件允许客户登录该公司计算机系统，查看他们的私人教练布置的课后训练任务。 回望过去，梅泽利斯基意识到，在传统的雇员模式下，实现盈利意味着给员工创造一种“消极的生活方式”。无论支付怎样的薪水，他都无法真正调动起雇员的积极性，抑或是让他们为公司的成功群策群力。“也许（是因为）最好的教练年收入也只有3.5万美元吧。”结果，雇员们来上班的动力主要就是那份工资。 而在他的新模式下，他的利益和那些私人教练的利益是相辅相成的。由于他的收入来源是教练们支付的经常性费用，他就有极大的积极性去帮助他们取得成功，将他们留在自己品牌旗下。而教练们又有极大的积极性去拓展自己的业务，因为业务做大了，赚钱的是他们自己。 “我们现在吸引到的一些人，是当初无论如何都不会以员工形式来投奔我们的。而如今，他们每个月付我们400美元，让我们提供这些（本由员工享受的）服务。”他说。“他们的年收入约达6万美元——这已经是非常不错的差事了。”而整体氛围也大为改善。“大家都有所提升，因为大家都有这样做的动力。”他说。 瑞秋·查卢普斯基（Rachel Charlupski），30岁，The Babysitting Company创始人，纽约市、南佛罗里达及洛杉矶 还在亚利桑那州立大学攻读新闻与大众传播专业时，瑞秋·查卢普斯基就开始去凤凰城的各家酒店寻觅生意，向住客提供幼儿看护服务，以此赚点外快。由于需求高涨，她很快就开始招募其他18岁或以上的临时保姆——从芭蕾舞者到大学生。为找到她可以信任的临时保姆，她会进行一场深入的面试以进行筛选，并要求他们跟随一名已经上岗的临时保姆进行三小时的见习。 （责任编辑：职场达人） |
