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而这次提到的，一季度现金流量正向的1200万，听起来很好，结合3C事业部的大幅度业绩下滑来看，非常清楚地看到，这是牺牲分期业务发展，降低了银行占用我们资金来实现的。而在供应商关系上，可能是红孩子有史以来最紧张的时期之一。因为在全国范围来看，截止到目前，仍然有大量供应商没有和我们签订09年供货合同。而我们单方面就改成了一个月一付款，在短期内来看，我们是可以获取良好的现金流贡献的。但我个人不认为这是一件特别值得骄傲的事情。而亏损额我们都不知道怎么出来的，因为每个分公司都在1、2月份莫名其妙增加了相对来说比较多的后台毛利，问就说是返利。造成1、2月份经营损益很好看，3月份恶化的非常严重，我们私下认为2季度我们的损益会有大幅度的下降。 在全集团层面来看，绝大部分分公司的业绩都在停滞乃至下滑。而业绩成长的北京等几个分公司是采取了很多非正规手段实现的。有人把这归结于什么四大奶粉销售下滑了60%。厂家经营不景气导致的。但是事实上依然有分公司在增长。而且如果我们的销售下降，奶粉厂家的销售下降，那奶粉的刚性需求去哪里了？总不能这部分用户又开始人工喂养了吧。目前，乐友在沈阳、天津、西安这几个城市发展迅猛，乐友在天津的纯母婴业务已经是我们红孩子的一倍了。而且在沈阳、天津的上海。丽家的关店甚至撤出应该说留给我们瓜分他们市场空间的机会，可是我们怎们看不到我们的增长呢。简单的说，我们的竞争力在下降，我们失去了对市场的控制。 市场短暂的挫折并不可怕，可怕地是现在整个企业斗志消失，谣言满天飞，小道消息飞来飞去，没人知道红孩子要怎么走，管理层和你们投资者怎么想，人人自危。动作快的人已经开始自己找后路了，剩下的人在观望。以前，私下聊天都是讨论怎么做业务，怎么搞销售，如何利用规则完成业绩(当然这也不是好事，但是起码是很真实的职场现象)。现在总是讨论公司管理层想什么，谁和谁怎么了，谁要卖了公司，我们该怎么办。最后都是以“算了，混吧”来结束。这样的聊天每个人都无比心痛。 红孩子怎么了，为什么会这样？各位都知道，红孩子是在残酷的市场竞争中成长起来的，是全体员工在马路上一本书一本书发出来的，是不分职务高低，一单货一单货送出来的。是一群年轻人为了理想抛家舍业奋斗出来的，人还是那批人，市场还是那个市场，是文化，是企业最核心的文化出了大问题。 第一.今天的红孩子不务实，现在没人关心业务。都愿意当老师，讲一些大家都知道应该努力地方向，但是没人知道怎么干。也没人愿意领着大家带头干。2月份的经营会上，上海分公司直接提出，以后不再制定促销策略，省的怎么做都不对，要求营销本部以后出各种可执行的方案并对业绩负责，上海坚决落实。没人敢接这个话。只能不了了之。年初，总部曾经要求写各个分公司的所谓的市场策略和竞争策略，大家互相抄，写的都是惨不忍睹。不是大家写不出来，水平低。而是写的多了，很多领导会站出来教育你，说这样不对，那样不行。再把你批评一顿，说你需要提高，没有任何的具体指导。与其这样，还不如干脆最简单的乱写，你也没办法找事。邓总参加了今年所谓的供应商年会，很多供应商远道而来，满怀着和红孩子合作的意愿而来，希望讨论一些细节，结果听到的是什么？因此很多人都选择了用脚投票，走了多少人。这样的会是目前的红孩子该开得么？现在集团热衷搞各种新名词，新模式，什么MEP会议，什么宏图计划。目前的红孩子供应链没有优化，市场竞争被动。是该聚焦于核心业务还是搞这些暂时看不见成果的东西。市场竞争是无比残酷的，成长非常艰难，可是下滑往往是加速度的，管理层不居安思危! （责任编辑：职场达人） |
