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红孩子还有机会么？我们坚信有，因为如下的原因。 1、 红孩子的人暂时还有期待。您们知道么？当一个人为了理想起早贪黑，搬货、发书一点点的看着企业发展的时候，对红孩子的感情不是可以用工资来衡量的。当我们忽悠着一线员工凝聚在红孩子理想大旗下的时候，我们对员工就有一份责任和承诺。也许他们需要的不是上市不是变成500强，只是希望能通过努力获得一份稳定的工作和合理上升的收入。我们不能让他们失望，我们不能带头跑。所以，大家都希望红孩子能走下去，能好好的走下去，能真正对2000多员工有个道义和良心上的交代。 2、 红孩子的业务模式是没问题的，我们今天还有百万活跃用户。对行业有足够的影响力。我们面临的盈利能力低的问题，完全是我们在供应链的优化和品类的优化和关联销售上还做的不够好，百货、健康、母婴之间没有打通。如果事业部和分公司坐下来认真的本着以业务为导向的方向去沟通和协作的话，肯定会有巨大的改善。因为现在其实分公司和事业部是互相对立，甚至互相拆台的。我们可以注意到第一年的分公司增长很快，第二年增速放缓，主要是因为关联品类没有跟上，在配送站的布点上没有加大力度覆盖造成的。目前只是没有人挑头来改善这个问题而已。而且我们在广告、在会员的利用上还有很大的潜力可挖。 3、 红孩子的盈利能力也是毋庸置疑的，其实面对今天这个状况，各位尊敬的投资商相信都能看明白，想盈利不是件难事。收缩事业部，暂缓例如分期也就是3C这些亏损大户的发展，调整健康和百货的市场费用，暂缓**的发展，控制各分公司的发书量，只发最核心的用户。发动大家主动降薪，当然前提是高管愿意。冻结进人，去除一些跟核心业务无关的部门和岗位。盈利不是件难事。把除竞争性成本以外的成本尽量压缩。我们可能很快就能盈利。 4、 我们有一个判断，红孩子将是所有B2C领域的领导者，可能会成为一个巨无霸销售平台。假如我们珍惜一点用户的话。因为目前除了北上广以外，对于电子商务无店铺销售接受起来都有一定得难度。从实操来看，目录在这些地方比纯互联网容易被接受，我们硬是培养和筛选了很多互联网准用户。如果我们做好刊网转换，(前提是网站必须做的专业而且必须以集团利益为先导)第一大量降低印刷费这种营销成本，第二我们将获取远超当当卓越这些企业的信赖，越是在偏僻和经营不发达地区，忠诚度越高。聚集用户后，必须做用户消费行为分析，把用户进行分类，找到他们最可能是哪一类产品的接受者。通过我们的促销和其他的一些手段，转移到新的品类销售上，我们做好了这些，就算我们卖汽车也肯定可以起步比别人快，如果我们愿意，卖3C可能很短的时间就能赶上京东。当然最重要的前提一定是关注业务，关注用户，踏踏实实的去干。而不能停留在嘴上说！！！。 （责任编辑：职场达人） |
