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近几天，有一篇文章传遍朋友圈——《前华为荣耀掌门人刘江峰创业生鲜电商Dmall：没有BP，没有LOGO，已经拿了1亿美金天使》，这一剂鸡血再次把大家目光聚焦到“生鲜电商”这一时髦而光鲜的行业。 刘江峰认为，无论是垂直B2C代表之中粮我买网、顺丰优选、本来生活、沱沱工社等，还是O2O代表之天猫超市、京东到家、爱鲜蜂、每日优选等，依然都没找到“正确的模式”。而，IDG一直想投资一家中国版的Instacart，于是乎手打望远镜四处寻觅意中人，没想被刘江峰逮个正着，难以掩饰的凹凸凹（O2O）情结让彼此相见恨晚，我估摸着这1亿美金是在酒局上微醺正欢时不小心出口的。这笔投资让我想起了去年八月份，IDG领投中粮集团我买网，同样也是1亿美元，而那时我买网已有10多亿销售。如果刘江峰真的在没有BP没有Logo的情况下，就搞定IDG1亿美刀，这不仅仅是刘江峰个人的荣耀，也是生鲜行业的荣耀。 刘江峰欲打造中国版的Instacart，名叫Dmall，标榜无采购、零库存、轻资产，1小时送达。正是这个“标榜”才引起我的兴趣谈谈个人想法，我没和任何相关人有过直接沟通，所以本篇文章观点仅供读者参考。 打造“不到店交易”闭环 关于Dmall报道文章的关键性信息如下： 第一，Dmall声称签约合作超市，一种是签约普通合作者或限定独家，另一种是超市入股做战略投资； 第二，Dmall声称布局服务站点，预计北京地区年底将有超过1000人的配送队伍，配送人员在服务站点待命跑腿； 第三，Dmall声称将重点发力移动APP，掌控线上定价权，线上商品不显示超市来源，发出的货物包装上显示超市来源； 第四，Dmall声称将基于LBS产生交易，自主进行品控，并自主选择商品分拣，再由服务站配送，承诺1小时送达。由于自己没有货，主要靠地推获得用户，比如通过95折补差价方式，让用户下载APP。 我前不久刚写过一篇文章，主要谈了生鲜电商“厨易时代”的O2O模式思考，其中一个思考是：：无论是生鲜电商还是生鲜O2O模式，我个人认为很难用“轻资产”那套理论来套搬，只要你的商业模式是直接面对终端消费者（产地到餐桌），更离不开强资本的保障。我还谈到，做生鲜电商的老板们有一个相似的困惑，就是一不小心就把模式做重，比如最后一公里的配送原本外包给第三方配送企业，但运营下来发现成本不但没降低，配送效率反而降低了，于是乎还得自己来，所以重资产运营并非个人意愿所决定。 （责任编辑：职场达人） |
