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接下来我和大家聊一聊跟谁学的商业模式。 第一步：找刚需，定方向 刚才我讲过，如果在创业的初期能够找到用户的需求点或者说痛点，并且能够把这个痛点解决的时候，我相信也就是一个创业点。换句话说，这个创业的方向就是靠谱的。我们跟谁学在创办之初就在想，其实今天的学生和家长他们都有一个共同的需求点，那就是想找到好老师，也有很多的学生和家长，包括在座的各位，都想找到有某一个长项的老师。在贫困山村的很多孩子和家长都希望找到全世界可以找到的名师。 我们发现用户对于找到好老师、找到适合自己的老师这件事上是有刚需的。如果能够有一个平台，把所有有知识、技能、才华的人都吸引过来当老师，而让所有需要知识、技能、才华的人都能够在这个平台上找到他们学习的榜样，我想这应该是一个非常有意义的事情。所以，我们在最初决定做这件事的时候就想明白了一个场景，那就是我们想搭建一个平台，而这个平台能够成为人们心智认知，特别是在找老师这件事上的第一品牌。 第二步：取名字，找定位 在定了这个创业方向之后，我们内部初期对于要起一个什么样的名字有过很多的争论，我当时自己也起了很多高大上的名字，我在这里就略去了。后来张怀亭他就直言不讳地说你起的这些名字都不行，都不够互联网。最后，是他想到跟谁学的这个名字。他说跟谁学这个名字一听就知道是帮助用户找老师的，并且我们每个人都经常在教育孩子的时候，或者跟别人交流的时候都会说句话，跟谁学很重要，你要跟谁学。同时，使用跟谁学的这个名字我觉得非常有深意，所以当时在我们听到跟谁学这个名字，大概讨论了10分钟，我们就达成了一致，那就叫跟谁学吧。 在确定了做跟谁学之后，我们紧接着想到的就是，如果用一句话来说明跟谁学是干嘛的，这句话该怎么说呢？我们经过讨论就说，跟谁学是O2O找好老师学习服务电商平台。 这里面有四个关键词组，第一个关键词是O2O找好老师，这里面有四重含义义： 第一重含义是online to online，线上找个老师，线上完成教学过程。昨天晚上跟谁学服务器就挂掉了，挂掉的原因是因为我们同时在线学习的有好多位老师，其中有一位老师的课程报名人数超过了4000人。我们在用户信息的提取和对话方面有一个地方有一个小的问题，结果导致同一时间进入的人太多，服务器支持不住。这个非常著名的老师就叫古典，他在推出课程之后的一个小时之内500人报名，因为4000人封顶，最后就报了4000名同学，这个就是线上找到老师，线上找到课程，最后线上完成教学过程； （责任编辑：职场达人） |
