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这种对打的格局会如何演变？反正吴志祥已经完全沉浸于战斗状态，他是战斗老兵，曾跟艺龙、去哪儿、携程有过交手经历。摄影师拍照前，他不自觉地问，“老于穿的是啥？” 而且此次交战的出境游市场是途牛的既有阵地，作为新晋选手，同程没有什么可失去的。吴志祥不止一次地在内部鼓励团队，“放开打，反正是在别人的后院里放火。你把他们家烧掉了，公司给你记一功。你点着，被人家扑灭了，也没有什么，至少还留点痕迹。”据说，出境游负责人承诺，12个月内在出境游人数上要超过途牛，且投入少于对方。“这两条缺一条我们都认输。” 于敦德当然知道，这次起火的是自家后院，所以尽管他不回避，却也不愿恋战。他更希望通过快速奔跑的方式甩掉试图纠缠他的人。巩固与供应商的关系以及提升品牌形象，这两个措施能帮助他平衡两端的资源和用户。 在他看来，扩展途牛出发城市的覆盖和在线休闲旅游市场的渗透率才是重点。“虽然我们打得很热，但其实很多客人并不知道，很多二三线客户我们都覆盖不到。途牛真正的对手是线下零售商，因为整个在线休闲旅游的比例只有百分之七八。提升线上渗透率，不是打打价格战就能做到的。” 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
