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创业初期对产品质量和技术设备的高起点要求，让朱新礼深深感受到要想做出好的“瓷器”，就必须有好的“钻头”.所以，在整个汇源的发展过程中，朱新礼在技术设备上的投入从来不皱眉头，因为老朱明白，想要经得起市场的潮起潮落，还是要依靠更好的技术。在2000年，汇源斥巨资引进了当时世界上最先进的PET无菌冷灌装生产线，当时单条价格就接近1亿人民币，全球当时也只有十多条，而汇源就一举引进了三条。2008年初日本“毒饺子”事件爆发后，当时为了消除外界对中国食品安全的误解、让世界了解中国产品质量的可靠性，商务部专门组织了在华的国外媒体前往汇源参观，而汇源在最先进设备上的投入无疑是给予所有人最大的信心保证。 真相三：全员营销 再好的产品必须要销售出去才能体现出产品在市场中的价值，销售是所有企业的生命线。而销售的最高境界一定是让系统中的所有人都具有营销意识，这种营销意识其实就是“一切为了顾客”的意识 当初朱新礼把果汁产品刚生产出来时，工厂根本就没有专门的营销人员。公司上下看着生产出来的果汁，个个愁眉苦脸，而且当时的人们本身就对于营销有畏惧心理，“从心里感觉不好意思”.看到这种情形，朱新礼觉得特殊时期必须要采取点特殊的激励手段。方式很简单，工厂的所有员工都是营销人员，无论是技术人员还是生产工人，不管最终销售额是多少，只要你是第一名，就奖励1万块钱。当时人们一个月的工资才只有200多块钱。无疑1万元的奖金具有巨大的诱惑力。 重奖之下必有勇夫。最后，一名工程师，借助同学的关系，完成了六千元的销售额，成为全厂销售冠军，领到了一万元的冠军奖励。一石激起千层浪，销售的沉闷空气一扫而光，人们既看到了工厂对员工承诺的兑现，也看到了产品在市场上的接受程度。在人们以坐办公室为荣的年代，汇源上下却形成了全员营销的风气。 其实，朱新礼所强化的全员营销的理念，并不是让所有人都去做销售，而是让公司的每个工人都知道营销工作不容易，因为重视营销就是重视顾客，所以老朱让汇源的所有人都明白，汇源之所以能够被市场所认可、被消费者所买单，是因为这个系统中的每一个人的付出与配合--“我们之所以要强调营销，就是要让每一个员工都知道，销售很难，让每一个员工去为销售服务，这是营销的概念。这个服务不仅仅是你拿钱买我的产品，更重要的是全过程的服务”. 当汇源系统里的每个人都有了这种全过程服务的意识后，每个环节上的人都是站在客户的角度来考虑。 （责任编辑：职场达人） |
