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从产品研发的层面，研发人员就要不断地为消费者提供差异化的产品价值。从“喝汇源果汁，走健康之路”开始，汇源一直在寻求和“别人”不一样的地方。2003年，在果汁市场的一片热战中，汇源在北京正式启动“冷”计划。采用无菌冷灌装技术，让果汁保持更高的营养和更好的口感。2010年，汇源集团又斥资50亿元，引进国外先进设备，针对年轻消费者研发出加汽的果汁--果汁果乐。将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合，满足了年轻消费者对于健康与时尚的双重追求。 真相四：让“汇源=果汁=健康” 对于快消品来说，品牌至关重要，但品牌绝不仅仅是知名度这一个维度，还包含了美誉度等构成品牌张力的内涵要素。一个品牌的张力越大，它所能带来的潜在价值也越发有想象空间 作为上世纪90年代开始创业的老朱一代的企业家来说，能够在当时的市场中较早地萌发对于品牌的认知，极为难得，虽然当时对于品牌的认知可能非常朦胧，但他们认识到了广告的重要性。 “产品出来以后，连经销商也找不到，他们都没听过我们的果汁。那时候，就意识到必须打造自己的品牌。”朱新礼向《新领军》表示。在果汁行业，只要有富有创造性的表达方式和最具传播优势的媒体，就可以快速建立企业所在行业的品牌优势。当时市场上的碳酸饮料虽然口感好，但是健康元素少了一点，而且随着我国人民生活水平的提高，健康饮料必是大势所趋。 1997年，汇源开始走上品牌之路，在当时一个工厂销售额只有5千万的情况下，朱新礼硬是决定花7千万去中央电视台做品牌广告。对很多人来说，这是一个极其冒险的决策。但是，德国参展的经历，让朱新礼明白只要产品的质量过硬，不仅不怕德国人的上百项检测，也经得起全国老百姓的检验，所以朱新礼不但不觉得是一个冒险，反而觉得是一个大好的机遇。“当时很多同行还都没有品牌意识，谁走在前面谁就最有利。我粗略估算了一下，那时我们的产值能达到大约3个亿到5个亿，可以说到了大规模宣传的时候”.事实也证明了朱新礼的判断，“1997年的广告一投，1998年、1999年就超过10个亿了。”一时间，“喝汇源果汁，走健康之路”的广告语传遍了大江南北。 当时的朱新礼或许还没有完全意识到，当他把“汇源果汁”的品牌诉求告诉消费者后，果汁与汇源之间便形成了无缝链接，在当时果汁市场还没有任何一个品牌涌现出来时，汇源果汁无疑先入为主，占领了消费者心目中果汁行业的第一品牌心智模式。在当时，除了汇源之外，大量的企业都在果汁行业发力，有的在椰汁领域，有的在核桃仁领域，但是除了汇源外没有任何一家企业将果汁品牌高举出来。当汇源占据了果汁品牌的高点后，它的品牌张力和爆发力一下子就释放了出来，因为果汁行业所包含的内容足够多，除了苹果、山楂，还可以有橙汁、梨汁、葡萄汁、哈密瓜汁等等。 （责任编辑：职场达人） |
