|
大学生创业网讯 促销员中的老人难缠，这一点王强有心理准备，却没想到中心店的胖子这么嚣张，竟然拒不执行公司的终端标准化要求，非要按他个人的理解来布置。 王强是华美集团北京分公司负责渠道零售业务的一名新兵，进入公司的时间并不长，因为前期实习期间表现突出，现在管着十几家门店的零售，不过头上还顶着“实习”的帽子。这十几家门店中，有那么几位老促销员，销售能力强、工作年限长，对王强这个新兵颇有点不以为然，胖子就是其中之一。这一次，在新品的终端布置上，胖子又和王强杠上了。 借势棒杀，灭其威风 “你不懂，新品还是摆在这里最合适！”胖子有点儿咄咄逼人地对实习业务王强说。 虽然自己是胖子的直接上级，但毕竟是入职不久的新人，何况公司也鼓励在标准化基础上搞差异化，要对付这种老促销员，拿公司的规定来硬压可能会适得其反。想到这里，王强迅速调整了一下自己心态，笑呵呵地问道：“为什么要这样摆？” “放这个位置，醒目、容易推介，好卖货。”胖子很有底气地说。 王强马上抓住了胖子的小辫子，逼问：“能多卖多少?” “肯定比按公司要求多卖货。”胖子意识到王强在给自己挖坑，没有正面回答。 王强收拢笑容说：“你这个月计划30套，多卖10套没问题吧？能多卖就按你的要求布置，不能就执行公司标准！” “我尽量卖到。”以前没少和王强杠，现在也已经争辩了大半天，胖子不想服软，只好硬着头皮应承了下来。正常情况下，30套的计划已经稍微偏高了，再加上10套，要想完成就得使出吃奶的劲了。王强有自己的小算盘：胖子真能完成40套的话，自己完全可以做成创新案例报到公司，白捡一份业绩；卖不到的话，胖子以后再说话自然就得掂量下。 “昨天刘总还问我销售计划和份额情况呢。”胖子有点自得地说道。 王强听说过，总公司刘总经常和几个最基层的促销员沟通，没想到胖子也是一分子，看来他还真有嚣张的资本，要制服他还真需要点手段。 胖子接着又开始抱怨：“公司对我们店里的残次品退换也太慢了吧，已经开始影响我的正常零售了！” “我一直在盯着办这件事，公司的流程的确太复杂了。”王强说得一本正经，心里则在盘算着能不能借这件事打破胖子和刘总的关系。权衡再三，他觉得可以冒险一试。 （责任编辑：职场达人） |
