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王强推荐李晴，其实事先埋好了伏笔：先是计划好时间，李晴到胖子门店轮训时正好可以赶上活动，活动期间王强又私下放了一些促销支持。只有销量上来了，才能多配一个人，也才能让别人心服口服李晴的能力。王强费这个心思倒不是为了拉帮结派，主要目的还是要在核心门店里安插进自己可以掌控的人员，这样以后的业务才能开展得顺利。 果然，几天后分配新销售计划时，李晴发挥作用了。 “我去年才卖了62套，今年却给我分90套的任务，怎么可能完成？”东门店的促销员张大姐也是个老人，最先跳出来质疑计划过高。东门店90套的任务跟去年同期相比的确是高，但是门店所在商圈一年来成熟了很多，这个计划虽然偏高却并不离谱。 王强扫了一眼在座的促销员，对计划分配不满的居多，都想轻松完成计划拿奖励。不过，总部分下来的整体计划本来就高，不可能让他们满意。 “李晴，你计划多少？”王强点名问道。 “计划160套，去年同期118套。”李晴毫不含糊地报出数来。 “能不能完成？”王强问。 “有压力，尽最大能力百分百完成。”李晴声音不大，说得却掷地有声，胖子在一旁听得翻白眼。 “张姐，如果实在有压力，你可以和李晴换岗，或者再给你加一个人。”王强说。 东门店的销量虽然没有李晴门店高，但只配了一个人，工资并不比李晴和胖子少多少。张姐低下头默不作声了。 案例讲解2 想使员工自觉自愿地接受管理，要么让其从内心认同公司文化和管理制度，要么让其感受到危机和压力，不服从管理便会受到惩罚。管理促销员中的老人也是这个道理。王强花费心思把李晴安排在胖子所在门店，有四个好处：一是两个人卖货比一个人强，有利于提升业绩；二是有利于人员梯队建设，让中小门店的促销员看到进大店多赚钱的希望；三是自己扶植起来的人，关键时刻能给自己支持；四是让胖子感受到压力，这也是最主要的，让他认识到但凡能力过得去的人，在这种核心门店都能卖货，不能再那么牛气。走这一步，李晴这个人选是关键，要听从管理还要能力过得去，有性格还不能和胖子搞对立。 思考题3：锦旗和证书对促销员的激励作用是否很有限？ 思考题4：给促销员分配计划任务要考虑什么？ （责任编辑：职场达人） |
