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王强的确也有降低自己工作强度的想法：抓住了这五个人，就抓住了一多半的销量，也符合80/20法则，有利无弊何乐而不为？! 至此，王强管理的十几家门店中，几个老促销员的精力完全被他引导到卖货和管理小团队上，销量同比快速增长，而他花费的心思却并没有增加多少。 案例讲解4 促销员中的老人，对公司的认同感、对业务流程的理解和销售能力，都高于新促销员，甚至高于新业务员。要管理好这些人，最好的方法是正面诱导，发挥其所长，特别是在产品销售上量和新人培训上发挥其最大作用。做到这一点并不难，因为大部分人都有好为人师的心理，让他们担任小组长或“培训经理”，对他们本身就是一种认同和精神激励。 思考题5：如何才能让能力强的促销员口服心服？ 思考题6：案例中王强将促销员分组，接下来他怎样做效果才能体现出来？ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
